我们58同城创立至今已经6年了。在公司内部沟通、团队建设方面，总结其成功秘诀的话，很多人会想到我们核心价值观之一“简单可信”。为了让这种简单文化在我们实践工作中更好地普及，经研究决定，即日起，公司将取消相互称谓中“某总”的叫法。从现在起，彼此间相互用亲近的名字相互称呼，彻底打破、去除“总”文化。大家一起努力，打造全员无碍沟通的桥梁。

我们几个将首先实施，以下为日后大家彼此相互称呼方式一览，请参考。(友情声明：以下称谓叫法，均已经其本人确认，请大家可放心大胆地叫！）
 
姚劲波： “老姚”、“Michael”
陈小华： “小华”、“石头”
周浩： 周浩、“老周”
庄建东： “老庄”、“庄哥”
徐贵鹏： “老徐”、Steven
许元鸿： “老许”、“元鸿”
崔金峰： “老崔”、“金峰”
张川： 张川、“川哥”
李健： 李健，“老李”or“小李”（都可以）
金育松： “老金”、“育松”
丛林： 丛林、“大熊”
高波： 高波、“老高”
段冬： “老段”、段冬、“Arthur”

上述叫法，即日起实施，请其他“总”参考，请各位“总”回复自己的合适称谓，大家也请更新自己的邮件通讯录，将某总通通换成实名或者称谓名。共建咱自己的无边界，无障碍沟通文化，有你有我有大家！

“总”已经过时！

姚劲波

刚取消考勤制度，现做简单的企业文化，放羊式的管理，让人轻松不少，也得自我反省，羊是放了，自己得努力高效，不能辜负放羊！

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《简单可信，去“总”行动，推动无障碍沟通》的全文内容...

分类: 网络日志 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

核心提示

畅销书《货币战争》作者、金融学者宋鸿兵因曾经预测了2007年次贷危机和2008年全球金融海啸名声大振。今年以来，宋鸿兵在各种媒体上不断唱多白银，被称为“白银教父”。本月初，国际国内市场白银的大幅下跌，把这位“白银教父”推向风口浪尖。昨天上午，河南人民会堂上下两层几乎座无虚席，宋鸿兵与数千名河南投资者进行交流。面对部分公众的质疑和银价短期暴跌25%的现实，宋鸿兵依然力挺白银。

A观点 美国为卖国债打击白银，金银牛市未反转

“拉登之死、卡恩被抓……国际市场上接连发生的大事件，只是美国政府打出的一套‘组合拳’！其最终的目的是为下一轮2万亿美元新增国债的销售做准备。”素有“金融阴谋论者”之称的宋鸿兵一开口就语出惊人。

宋鸿兵说，本·拉登被击毙；美国的期货交易所8天连续5次提高白银和石油的交易保证金；国际投资大鳄索罗斯宣布空仓黄金、白银；国际基金货币组织总裁卡恩被抓，拯救希腊债务危机的计划被搁置……这一系列大事件的背后，是美国“要全世界认识到美国国债是全世界最安全的资产，以吸引全世界2万亿美元资金回流，撑住美国国债市场”。

宋鸿兵认为，长期来看，美元不会继续走强，金银的牛市并未出现反转。“美元走强导致美国的出口面临困境，进而增加失业率。但2012年美国将大选，奥巴马政府若不控制失业率将对其竞选极其不利。所以美元走强并不具有持续性，大宗商品包括金银的长期大牛市并未出现反转，目前只是回调。”

B建议 “纸币购买力在下降，每个家庭都应配置真金白银”

“美元和所有纸币的购买力都在下降，普通投资者要避免财富受到损失，就要购买一些‘物以稀为贵’的物品进行投资，例如：房地产、翡翠、和田玉字画甚至是红酒，百姓同样可以选择真金白银进行配置。”宋鸿兵对普通百姓的资产组合提出建议：作为“压箱底”的贵金属配置应占总资产的5%~10%。另外可以配置一部分股票，因为中国经济仍在持续发展，长期看股市的盈利前景还是不错的。同时还可以配置一些基金、理财产品、房地产等。他认为，15年内仍可投资中国房地产。

事实上，作为一个“金本位制度”推崇者，市场上和学术界对宋鸿兵一直质疑不断。

在最近白银的这轮暴跌中，国内有30%的白银T+D客户爆仓，他们都是坚定看好白银前景的投资者，被宋鸿兵的观点忽悠了。面对这种质疑，宋鸿兵昨日向记者表示：“我一直强调的都是金银实物投资，在白银暴跌之前，我一直在博客中跟大家说不要碰杠杆，用的原话是‘远离毒品，远离杠杆’。”

C交锋

金银和美元哪个是泡沫？

宋鸿兵认为，在未来美元高速贬值过程中，金银价值会非常高。经济学家胡祖六昨日在微博上宣称“黄金可能是世界上最大的泡沫”，这也是对宋鸿兵观点的最新质疑。

胡祖六说，“中国今年一季度黄金消费量取代印度，成为世界第一。购买黄金首饰类无妨，但把黄金作为投资资产进行大赌，需要冷静”。

黄金白银一泻千里 “阴谋论”甚嚣尘上

短短三个交易日，黄金最大跌幅达15%，白银最大跌幅达35%，铂金也跟随黄金大跌超过10%。一向被视为避险工具的贵金属（黄金、白银、铂金等），却在这几日成了风险最大火山口。突如其来的暴跌，让很多投资者措手不及。据业内人士透露，大批黄金期货，黄金、白银T+D投资者因做多而爆仓，导致血本无归。

　　从全球范围来看，相对于外汇、股市，黄金、白银市场规模要小得多，也更容易被大资金操纵。正因为如此，伴随着近几日黄金、白银的暴跌，各种阴谋论成为坊间认定的“幕后黑手”。

　　黄金、白银一泻千里，使得贵金属投资市场陷入空前混乱状态。悲观者称，黄金十年牛市已经结束，金价将下跌至1100美元/盎司水平；但也有乐观派指出，经过这轮的暴跌，风险基本释放，又到了逐步建仓买入的好时机。

　　现象

　　白银一日大跌17%

　　十年的黄金大牛市，使得黄金市场多头思维成为惯性。任何节点买入，都稳赚不赔。然而，这种情况在9月份戛然而止。

　　在9月5日摸高1900美元/盎司上方再创历史新高之后，在获利盘的抛压下，金价开始震荡下行，并在1800美元处震荡整理。正当看多的投资者认为金价会在调整之后继续上行并上冲2000美元大关的时候。多头的噩梦却突然而至。

　　9月22日，纽约商品交易所黄金期货价格每盎司下跌66.4美元，大跌3.7%，收于1741.7美元。然而，这不过是噩梦的开始。9月23日，黄金期货价格再度暴跌95.80美元/盎司，跌幅5.51%，创五年来单日最大跌幅。昨日，在亚洲时间段，COMEX黄金电子交易盘一度下跌到1535美元/盎司，跌幅一度高达6.5%，市场一片恐慌。此后，金价才有所反弹，至昨日晚八点报1628.10美元/盎司，跌幅收窄到0.66%。

　　相对于黄金，白银的跌幅更为恐怖。9月22日，COMEX白银期货的价格还在40美元/盎司左右。然而，9月22日当天，受黄金价格暴跌冲击，白银期货大跌9.6%。然而，这一跌幅在23日17%的暴跌面前，不过是小巫见大巫了。17%的跌幅，也创下了白银市场单日跌幅的历史之最。昨日，白银跌势依旧，电子盘中白银期货价格一度跌至26.15美元/盎司，最大跌幅一度达13%。此后，因为黄金价格反弹，白银也随之反弹，至昨日晚八点报28.60美元/盎司，跌幅收窄到5%。

　　面对如此暴跌，很多投资者措手不及，多头方几乎全部被绞杀。市场恐慌情绪蔓延，投资者想尽一切办法结清头寸。粤宝黄金(博客,微博)首席分析师朱志刚告诉记者，这几天的暴跌，使得做多的投资者这几天亏损巨大，惨不忍睹，不少投资者被爆仓，更是血本无归。

　　分析

　　谁是暴跌的幕后黑手？

　　黄金、白银市场如此暴跌，在众多市场人士看来，显然是被操纵的结果。“黄金、白银市场盘子相对较小，容易被操纵。往上拉容易，往下打压也不是难事。”朱志刚指出。

　　高赛尔贵金属分析师马文远就指出，此轮黄金、白银的暴跌，很可能是有幕后黑手推动。在马文远看来，阴谋一，是美国为了自己国债能够顺利发行，通过打压黄金，使得很多新兴市场国家对黄金失去信心，然后重塑美元的强势，以吸引外围资金；阴谋二，是欧洲金融体系出现了流动性危机，银行系统的资产在迅速恶化，不少银行在抛售黄金资产换取流动性，以应对可能出现的危急局面。

　　朱志刚则指出，不排除是此前获利颇丰的机构反手做空，故意大肆打压金价，从而形成恐慌气氛，以便能在低位再次接盘收集筹码。“现在的状况，有点类似2008年金融危机的时候。当时也是有人利用恐慌情绪打压，然后在低位接盘。此后黄金价格一路上涨。”

　　还有观点认为，是希腊、意大利等陷入债务危机的国家，甚至包括欧盟的央行，在有意抛卖黄金，一方面换取部分流动性，另一方面是为了降低市场对贵金属的涨价预期，从而部分恢复对欧元等主权货币的信心。

　　上述“阴谋论”目前暂时还无法得到求证。但是，芝加哥贸易交易所(CME）23日再次上调黄金、白银期货交易日保证金，将COMEX 100黄金期货保证金请求从之前的每合约9450美元上调至11475美元，上调幅度为21.4%。白银期货保证金也大幅上调。这是自8月份以来，CME第三次上调保证金，超出市场预期。交易成本的持续上升，无疑给了黄金、白银市场致命一击。

　　预测

　　后市多空分歧巨大

　　在经历了持续的大跌之后，市场心态发生了重大变化，悲观派的声音受到越来越多投资者的关注。

　　以数次惊人准确的灾难预测著称的投资家、《股市荣枯及厄运报导》的发行人麦嘉华（Marc Faber）昨日表示，金价突破1900美元/盎司关口后，投资者对金价这种上行趋势期待已过高。其预计，金价的最近支撑位在1500美元/盎司水平，若不能守住，将会进一步下探至1100美元到1200美元水平。花旗私人银行首席投资官John Woods也认为，当前金价在进入长期反弹前，将先会跌至1400美元/盎司左右，因金价在此前进入超买阶段后，近期将出现超卖，但黄金价格的长期涨势仍不会改变。

　　标准银行9月23日发布贵金属日报称，有3个因素导致贵金属承受下行压力。首先，相对强劲的美元使大宗商品上涨受限；其次，由于全球流动性和贵金属(尤其是黄金)存在很强的正相关，欧元区的流动性担忧也使贵金属的买方动力减弱；第三，其它资产价格的持续下跌，迫使投资者结算贵金属头寸以弥补损失。

　　不过，乐观派也指出，黄金的牛市并没有终结，此次的大调整，不过是多头在获利后的挖坑之举。“从中长期来看，信用货币贬值是大势所趋，贵金属后市依然有上涨空间。先打压再拉升，是机构惯用的手法。”朱志刚就强调。

　　汇丰银行首席经济学家Paul Bloxham也表示，2012年黄金平均价格料将升至2025美元/盎司，因在对欧元区经济持续担忧的环境下，预计投资者将继续涌入避险资产。不过，Paul Bloxham长期并不看好黄金，称2012年后接下来五年内，黄金价格可能跌至1500美元/盎司，因基本面因素将接替全球经济忧虑。

　　另有一家大型黄金投资机构的分析师指出，在本周稍晚黄金将收复部分失地前，黄金价格料将下探1580美元/盎司的支撑位。黄金下探至1580美元/盎司后将买入，目标上看1700美元/盎司。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《白银暴跌是美国人的阴谋?》的全文内容...

分类: 经济金融 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

    高盛首席经济学家哈祖斯的分析是：美联储本次对经济前景的指导是个“温和的惊喜”，我们相信，如经济继续恶化，美联储已准备好执行QE3。高盛指出，尽管委员会有3名异见者，这是1992年以来反对声音最多的一次，美联储仍然采取了较预期更为宽松的货币政策。其一，联储明确将维持0-0.25%低息政策至2013年中旬；其二，联储称已就刺激经济复苏的可能货币工具进行讨论，高盛认为这是为QE3留下空间。

    IHS Global Insight首席经济学家高尔特认为，美联储限定超低利率的时间到2013年中，其目的是将未来短期债务利率保持在超低水平，并降低长期债务利率，而QE3将伺机而出。

    对到期证券回笼资金再投资与延长超低利率的组合，本质上就是一种量化宽松的货币政策，只是不叫QE3而已，而是折中版本QE2.5。其实，对于美国而言，延长超低利率至2013年中旬的作用，以及QE2.5与美国州、市地方债的对接，加之美国实体经济的复苏，反而使得QE3推出的必要性不像以前那么大了——除非再有新的严重危机爆发。

    那么，这个QE2.5的规模是多大呢？根据目前美联储资产负债表来测算，美联储持有的美国国债、联邦机构债和抵押支持债券总计规模在2.6万亿美元以上，除此，还持有ABS(资产支持证券)与MBS(住房抵押贷款支持证券)等资产，这些到期的资产本金和利息估算下来，每月大约450亿美元。

    这个规模并不算小。

    美联储做这个选择是必然的，因为它必须与美国的债务实现“三位一体”的对接。我在《大道至简之十五：找源头，步步深入分析》中分析认为：美国要做到三个层次债务危机的圆满解决，做到“三位一体”，至少也应推出QE2.5，与当下最需要的州政府、市政府等地方债务对接；如果另几个条件也同时满足，则必然推出QE3。这两种结果，无论哪一种形式，推出之时也即条件满足之时，而且，无论哪种结果，都实现了与美国债务层次的全方位对接。

    美国在等什么？

    在8月9日的最新博文《债务危机·泡沫·命运之战》（在sohu博客刚发不久即被屏蔽）中，我的观点是：“现在，美国在等一个时间节点，等待与中国的泡沫的对接。这是一个完整的逻辑链。美国需要中国的泡沫，而且，是大泡沫。只有借助这个泡沫，才能完成财富的更快地成长；也只有借助这个泡沫，才能实现全身而退。这次博弈将无疑将改变中国的国运。那么，中国能够拒绝泡沫，或者，能够警惕起来不再超发货币，而是走民富路线，一切以民生为核心，从而，使经济逐步步入良性发展轨道，打乱美国的部署吗？如果不能，那么，这个泡沫对投资者意味着什么？对中国的未来意味着什么？其实是不言而喻的。我只想提醒一下，未来当投资者笑逐颜开的时候，也要时时关注国家未来的命运。”

    华尔街的逼宫，或者说，华尔街与美联储的双簧戏在成功上演以后，美联储持续推行的量化宽松的货币政策得到了进一步延续。

    在这种情况下，中国应该怎么办？我认为还是“不再超发货币，而是走民富路线，一切以民生为核心，从而，使经济逐步步入良性发展轨道”，这几乎是能够防止泡沫进一步累积，坐实中国经济基础的唯一选择。至少，以我的能力看不出比这更好的选择。

    问题在于，中国能否站在大战略高度制定规划并按照规划实施？

    8月9日晚，中国媒体报道：8月9日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，分析当前国际金融形势及其影响，研究制定应对措施。会议指出，当前国际金融市场出现急剧动荡，世界经济复苏的不确定性、不稳定性上升。我们要冷静观察，沉着应对，做好防范风险的准备……继续采取综合措施，维护我国经济和金融安全。

    中国应该警惕的是，一旦中国泡沫与华尔街的节拍实现对接，后果将不堪设想。

    我在《大道至简之十四：从决定性因素到逻辑链》中表达了这种担心：“失去耐心的华尔街的狠手打下后，让全球经济二次探底的人造景观重现（第一次是在2008年9月）并变得更加醒目，中国的短线思维主导下的政策，能够看透人造景观背后的大棋局，并拿出更好的应对之策吗？”

    中国应该小心被华尔街的人造景观牵着鼻子走。

    但比较悲催的是，如果不出意外，《大道至简之十二：走在政策前面》与《大道至简之十三：节点的提前和延后》中的分析成为现实，华尔街会再次如愿，中国泡沫将再次吹起……

    唐双宁：美国量化宽松本质是以邻为壑 损人害己

    中国光大集团董事长唐双宁谈到美国二次量化宽松货币政策的三种后果时表示，一个是损人利己；第二种可能是损人不利己；第三种可能是损人害己。

    他认为，这个政策损人是肯定的，但利己只是“美国自己的愿望，想刺激本国的经济，同时也是大选的需要。”

    “美联储的第二次量化宽松政策三种后果，一个是损人利己，损人是肯定的，量化宽松本质上自扫门前雪，本质上以邻为壑的货币贬值政策，其后果是过量的美元将导致流动性泛滥，热钱冲击市场，汇率波动加剧，引发全球的通胀以及通胀预期以及资产泡沫，应冲击其他国家货币政策的独立性，加剧全球范围的货币债和贸易债，搞乱国际金融秩序，打击全球的经济复苏，我觉得这是损人的方面。”唐双宁表示。

    “第二种可能是损人不利己，第二次量化宽松政策是一剂猛药，但未必是一剂良药。”唐双宁指出。

    “ 第三种可能是损人害己，要进一步指出从长远看可能饮鸩止渴，对广大新兴国家和地区无异于是火上浇油。二是试图对邯郸学步的日本等少数国家跟着别人吃错药。害己有三个方面，一个是过度负债，美国联邦财政将难以维系，二是美元长期贬值，货币领袖地位的技术地位动摇，三是美国政府行不义之举久矣，必然饱尝失道寡助之途。”

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《从美联储推量化宽松政策到中国泡沫:时寒冰》的全文内容...

分类: 经济金融 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

1994年的卢旺达大屠杀在三个月之内，胡图族人杀死了大概80万到100万的图西族人，是三个月的时间死了将近100万人，凶器是一些大砍刀跟狼牙棒，这很可能是现代历史上最被忽略，但是又最残暴的一桩大屠杀。

这个屠杀的发生现在看起来是非常匪夷所思的，为什么呢？因为原来这两族人是混居在一起的，他们很多就是邻居，是非常要好的朋友，是老师跟学生，是医生跟病人，是这样一个关系，是公司里面的伙伴、同事，学校里面的同学。一夜之间，政府告诉胡图族人说图西人是坏蛋，你们拿起武器，然后军人来了发武器给他们，去把他们统统杀光。

这忽然间在你隔壁的，就坐在你身旁的这个人，莫名其妙的就拿起了刀砍向了你的头，然后他们会怎么砍法呢？他们会把一个家庭的父母都砍死，而砍死的这些凶手里面包括一些女人。这个其中有一位胡图族当年的凶手，一个普通的家庭主妇，她后来回忆她怎么样杀死一个邻居的小女孩。她说既然她父母都死光了，我就只好把这个小女孩也解决了，要不然留下她，她不是更痛苦吗，我也是为了她好。但是她还记得那个小女孩被她的刀子砍下去劈她的头之前，那个惊讶的哀求的眼神。

在这场屠杀里面还有大量的轮暴事件，这些轮暴事件有时候是这样的，是一群凶手逼着一个家庭，要这个12岁的小孩当着全家人的面去XX他自己的妈妈。然后跟着把刀交给这个小孩，叫他把他全家人都杀光，只剩下他这个妈妈，然后他妈妈再在这个小孩面前被这些凶手一个一个去轮暴。

为什么我们人类可以犯下这样的错误，当我们大部分人在面对这样的图景的时候，我们都觉得这种事情绝对不会发生在我们身上，至少我们不会干这样的事情对不对。但是你想想看这场屠杀的教训就是原来非常平静，种族关系不算特别紧张，就你的好朋友，你的好兄弟，你的好邻居，居然可以一夜间就变成这样一个残酷残暴的人，这到底是怎么回事？

我今天要给大家介绍一部这几年来相当受重视，非常重要的着作《路西法效应》，副标题叫做好人是如何变成恶魔的，这本书的作者叫做菲利浦·津巴多。这位作者现在是全世界心理学界赫赫有名的一位大心理学家，那么他为什么这么有名，是因为他曾经在上世纪七十年代做过一个实验，那个实验后来几乎没有人敢原样的重复再做的实验，就是非常有名的斯坦福监狱实验。

这个实验是怎么回事呢？是这样的，他去找了一帮志愿者都是一些学生，过来愿意做一个研究对象。这个实验基本上就是在学校的校园里面把一个教学楼改装成一个监狱，布置成一个监狱环境，然后这些来受实验的学生经历一个非常逼真的逮捕过程，还真的是有地方警察帮忙的一个逮捕过程，把这些志愿的这些学生抓进来。抓进来之后呢就会发现，这些被抓进来的学生就成了囚犯，而另一些学生是随机的被选择当这个狱警，然后就关两个礼拜。

这个实验的目的就是看在这两个礼拜之内，这些原来都是普通年轻有为的大学生、研究生的这些好孩子们这些年轻人们，当他们有些人扮演囚犯，有些人扮演狱警之后，双方的互动会怎么样，这个环境跟这个制度又会对他们造成什么样的影响。结果这个实验的结果非常骇人，乃至于这个实验根本还做不到一个礼拜，就要被迫终止。

后来成为全世界一个着名的新闻话题，无数的新闻媒体、电视剧、电影都曾经重复的演绎这个故事，而当年那个实验对他的所有的参与者，包括这位津巴多教授，对他们都造成了很重要的影响，固然使他们出名，可是也使他们一辈子背负一个良心上的罪责。

这个实验到底是怎么回事？里面到底到底出了什么问题？它给我们的启示是什么呢？答案就在这本书。这本书是这个实验结束了三十多年之后，这个教授才重新整理，根据当时的笔记写出来，而在这三十多年之间，他已经针对这个问题做了大量的研究，包括可以回答我们刚才一开始所说的“为什么卢旺达大屠杀会发生”这样的问题。

这样的一个研究，他其实要指出的一个主题非常简单，这个主题就是人为什么会变坏人。有时候我们看到一些人，我们说他杀人，比如说前一阵子我们知道有很多人去校园里面屠杀一些无辜的小孩。这个时候我们就会说这些坏蛋、这些坏分子他残暴不仁，他太没有人性了，仿佛我们把罪恶当成某种人的特质，我们把残忍当成某种人的性格。

这时候呢，对我们来讲好像舒服一点，我们平常维护社会稳定和谐治安的方法就是把少数坏分子隔离开去，知道有谁会犯罪，我们就先抓他。这以前讲犯罪学很讲究这点，就看什么人像是犯罪分子。可是呢也有一些学者从完全不同的路径来探讨这个课题，这就是社会心理学。

按照社会心理学的讲法，一个人之所以会犯罪，会变得很变态并不是这个人的性格特质的问题。相反的一个非常善良的平常非常温厚的人也可以是个凶手。在纳粹大屠杀犹太人的时候，这些故事我们早就听的太多太多了，是不是？所以我们要研究的是什么，是一些情景，是某种的情景，某种的环境，某种的背景使得一个人为恶，使得一个人忽然堕落，堕落成为撒旦，所以这本书叫做《路西法效应》。路西法Lucifer，撒旦的另一个名字嘛。

所以在这个研究里面，我们现在来看一看。我觉得这本书很震撼的地方，就是这个研究是很有名的，很多人听过。但是我第一次这么仔细的知道这整个研究的过程。原来在1971年他们做这个研究的时候，你就会一步一步的看到这些学生，这些原来很纯真的学生，怎么样忽然之间有人适应了囚犯，有人变成了魔鬼般的狱警。

请记住这个年代，正好是美国六十年代火红年代之后没多久。这些学生全部都经过嬉皮士运动的洗礼，喜欢爱，喜欢做爱，反对战争，喜欢大麻，喜欢旅行，爱好和平，对所有的权威对所有的建制都抱着一种天然的反动跟不满。那么为什么他们在几天之内就会变成那么顺从某种体制，比方说这个监狱的体制，那么顺从的扮演这个体制安排给他们的角色呢，答案我们明天继续跟大家接着说。

二

我们今天继续接着说1970年代非常有名的斯坦福的监狱实验，在那场实验里面最有意思的就是在实验开始的第一天，几乎所有人就已经开始进入角色了。那么这个角色的安排是怎么样，我今天给大家继续介绍这本《路西法效应》，作者菲利浦·津巴多。

他非常详细的描述了当时的情况，首先所有的囚犯进到进到监狱之后，都要赤裸身体接受检查，然后换上一个囚犯的制服。跟着他们要开始报数，就每人安排一个号码，比如说1609啊，这样给他一个号码。这个号码是很重要的一个仪式，这就表示从现在这一刻始你不再是你原来那个人了，你只是一个囚犯，你被赋予了一个新名字，而这个名字就表示，你被剥夺了你原来的背景跟人性，进入了这个体制之内。

然后，这个几天的实验里面，他们反复的要求这些假装是囚犯的学生，不断的要报数说自己是几号几号，就是要加强他的印象，让他知道你已经不是学生了，你甚至不是在做实验，你是一个真正的囚犯，你所拥有的不是一个有姓有名的东西，而是一个号码。

另一方面，当狱警的那一帮，当狱卒的那帮学生又怎么样，其实他们很多一开始都特别厌恶做狱警，为什么？我昨天不是说了嘛，他们是很反叛的年轻人，他们觉得当囚犯要过瘾过了，而且他们觉得好端端的我跑来斯坦福大学念书，将来当狱警那多没出息呀。

可是当他们穿上狱警的制服，当他们戴上让别人看不到他眼神的太阳眼镜之后，他慢慢开始感觉到某种权威感来了，这个制服就开始使他改变。然后在一天之内，这个互动就已经出现微妙的变化，就是刚刚这些刚刚进来嬉戏闹闹的囚犯学生，饰演囚犯的学生们有时候会搞点小反叛，而这些狱警很迅速的就开始忘记了这只是个实验。

他觉得你这么不听我的话，其实是对我的这个身份对这个体制的不尊重，你在挑战我的权威，要好好镇压他们。到了第二天，这些饰演囚犯的学生就已经开始想策划叛乱，然后又被更残酷的镇压跟羞辱。这就让我马上想起来我们日常生活里面常常见到一些有微小权力的人，哪怕只是一个城管，他为什么有时候会变得那么凶暴，这并不表示他平时不是一个好爸爸，不是一个好亲戚好邻居，他可能也是。

但是只是在穿上制服在某个情景之中，他觉得任何一点对他的稍微的言语的冒犯，对他的说法不同意的东西，他都会火冒三丈，他就会觉得你这是在挑战我跟我背后体制的权威。他把他自己这个“我”投射的太大，他也把这个体制延伸的太长到自己的身子上了。

然后我们再接下来看这几天发生的事情，最怪异的是连外面来的人都居然能够慢慢适应这个监狱的情景，比方说这里面他们来安排一个，装模装样做样的安排了一个上诉委员会。就是说这些囚犯如果对我们这个监狱有什么安排不当的地方感到不满的话，你可以提出申诉。然后在这个上诉委员会里面有一个囚犯，被其他的囚犯推举为代表，他居然在当时的日记里面记录什么，他说他很高兴，很骄傲，居然被我的同伴推举我为犯人代表。他似乎开始很认真的觉得自己真是个犯人，而且还是一个挺不错的，能够得到狱友们支持的犯人。

后来还有一天安排了家长、亲友会见日，那儿这就已经到了礼拜二的事，就是第三天，就有些父母可以被安排进来探望自己的子女。在这个探望过程里面太有意思了，你们知道美国人亲子一见面就有自然的拥抱，但在这个环境底下有一些父母居然看看守在旁边的那些狱卒说，我可以跟我的孩子握手吗？居然去跟孩子握手。

然后双方非常不自然的说话，而且在说话的过程里面，每次说到监狱对他们待遇并不太好的时候，这些狱警就在旁边“嗯”，走来走去，中断他们说话。而有趣的是连外头进来这些家长父母也都居然不敢吭声，不敢反对，似乎很多人都很快的进入了这一个场景里面。

只有少数几个犯人，比如说5486，他是拒绝投入的，他拒绝假装这是真正的监狱，他每次在说话的时候，他都强调这是个实验室，但是后来很快的，因为狱警的加强压迫，他也很快投入反叛行动。当他投入反叛行动的时候，他就跟他其他的一些想要造反的狱友们就一起被残酷的镇压，他就开始逐渐的相信自己果然是个囚犯。

例如说这里面有一个叫416的犯人，他用绝食来抗议对他越来越残暴的那些家伙，那些家伙呢就用百般的性羞辱的方法来对待他。所以在这里面呢，我们这位教授他就说到后来美国在伊拉克那些恐怖的监狱里面虐待囚犯是怎么回事，完全在这个实验里面就能够找到端倪。你很自然的会想性羞辱那些人，要他们脱裤子，要他们假装互相鸡奸。

然后这些在这个实验过程里面，我觉得最有趣的地方就是连我们这位狱长，装作典狱长的这个教授，这个教授是有名的左翼教授，反战，搞越战大游行，学生们都很爱他，和蔼可亲，直到今天还老在抗议美军的种种暴行。但是当时他假装典狱长的时候，他完全无视这整个局面的变化，他不晓得这三四天里面已经发生一些超出控制的事情。

他非常投入他开始恨这里面某些的囚犯，觉得他们太不合作，太不听话，他开始注意有些狱警表现的相当好，非常凶悍，虽然好像有点太凶了，太过分了，但是他就想法设法的不让那些想离开这个实验的学生离开这座假装的监狱。然后这里面我们还要注意，就是最后当整个实验中断之后，这里面其中一个饰演狱卒的学生叫博登，他的日记说，当菲利浦向我透露实验将有结束时我高兴级了，但也震惊的发现，其他狱卒非常失望。不只因为我们原来要得到的实验研究的薪水减少，而且我觉得某个程度上，他们似乎很享受那个过程。

然后呢，另外一个作风强硬的狱卒阿内特，他说两件事情让我印象很深刻，第一个是对犯人沉浸在角色中的观察，留下来的犯人说，如果他们可以被释放的话，他们就愿意放弃他们的酬劳，另一个令人印象深刻的感想是，犯人在后来的会议里面，就是大家已经结束了这个实验，互相交流的时候，这些犯人仍然很痛恨不可相信这些狱卒。

因为他觉得他们真是坏蛋，但是问题是他们就说我们其实不是坏蛋，我们只是很普通的学生，甚至这些学生里面有一些平常非常可爱，人缘非常好的学生，这时候也变化很凶悍。

三

我们一般人在看到一些惨案发生的时候，在看到一些匪夷所思的，残酷的屠杀事件的时候，我们通常会觉得我绝对不可能变成那样的坏蛋和凶手，我们通常很自信自己的道德判断能力，很自信自己的坚强意志。可是千万不要太过自信，有没有想过像纳粹屠杀，像南京大屠杀，像卢旺达大屠杀。如果把你丢在那些谋杀者的屠杀者的角色里面，你会怎么做？你会不会可能顺从，你会不会可能也投入其中呢？这是非常有可能的，我们每一个人都有可能。

今天给大家介绍的《路西法效应》，它的作者菲利浦·津巴多，正是想告诉我们这一点。因为使得我们变坏的是一些情景的效果，这些情景有时候是来自于像我们昨天讲的制服、监狱的环境、某种规则、某种秩序。

还有它是种群众压力，什么是群众压力？比如说像卢旺达大屠杀的例子里面，当你发现其他人都在这么干的时候，而你不动，你不干，你会担心自己会被人认为，我其实是同情这些图西族人的，我是不是和个胡图族人的胡奸呢？所以你觉得我也被迫要去杀人。

而当你开始杀人之后，你就会觉得既然我已经杀了，那我只好继续杀下去，我甚至杀人有时候是为了帮助那些受害者解脱，反正他们迟早要死，不如我爽快的让他们死。我是对他们好，你会想出各种各样的理由来为自己解释。

我们在这里面就看到一些很特别的例子，我们今天继续给大家念一些这里面一些片断。这本书里面《路西法效应》特别强调纳粹当年的环境，纳粹当年有一种人叫做纳粹医生，我们知道，纳粹医生事实上很多人觉得很奇怪的一种人，这些人平常就是很好的医生，他的主要的工作，职业伦理要求就是救急扶伤要救人命，但是当他被派到集中营里面的时候，他要执行的任务却是释放毒气或毒针，让那些囚犯一个一个痛苦的死去。

他们进去的时候，一开始根据现在的调查研究，就说他们通常会觉得很困惑，这里的人怎么能够做的出这种事情呢？他们怎么可以受这样的痛苦呢？后来慢慢他会得出一个对自己来讲很合理的答案。这些囚犯现在住在这个集中营里面，在粪堆里面苟延残喘，我还不如给他一团毒气让他到天堂去，让他变得更好。慢慢的，这整个屠杀就变成不是屠杀了，而是一个有道完成的任务跟工作。

你怎么样把这个其实很邪恶的东西执行好，就变成你最关心的问题，这就像思想家海纳·阿伦特讲的平庸的邪恶，就在这里，你开始失去自主的判断能力，你开始在做一起其实平常自己不相信的事情。因为你觉得我只是在执行任务，就等如有人让我去告密，我的伙伴里面有谁有什么反动思想。

等于有人叫我去杀害敌方的某些某些人，我会把它说成我只是在一个组织里面，我这时候我被迫牺牲掉我平常某些信念，但是其实我是为了大局，是组织要求的，这责任并不在我身上。然后这里面就提到，公开扮演跟自己私下信念相反的角色会出现一个有趣的结果，就是产生认知失调，行为跟信念之间不一致，以及行动不是随着恰当态度而产生，都是认知失调出现的条件。

由于这些和个人信念不符的行动是这些人承诺要做的，于是狱卒们或者当年的纳粹医生便觉得需要赋予它意义，必须找理由来解释自己为什么作出违背他们真正信念和道德主张的事，简单的讲也许就是自己欺骗自己了。在这个欺骗过程里面，特别值得注意的就是，当年那些纳粹的医生时时刻刻摆荡在谋杀的残酷以及短暂的人事之间，然而这道鸿沟，无法弥平。

事实上，持续分裂就是使他们继续从事夺命任务的因素，分裂是维持总体心理平衡的一部分。因为这个分裂他难以弥合，所以他更需要去努力的让自己达到平衡，慢慢的你这个人，一个原来有自由意志的人，就逐渐被整合进了巨大、野蛮，而且高度功能性的系统之中，奥斯维辛集中营就是一个集体产物。

那么后来受到这个研究的启发，又有别的心理学家做过其他的实验，效果也很惊人，也非常着名。比如说非常有名的米尔格伦实验，这是另一个社会学理学家做的实验。这个实验是怎么回事呢？就是找一帮学生，叫他们扮演老师，然后就骗他们说你们另外一帮受实验的学生呢，就扮演学生关在对面的房间里面。那儿你看不到他们的样子，只听得到他们的声音。

里面那些扮演学生的那些受试者，跟你这个扮演老师的受试者之间有条电线，你这有个按纽，你一按那儿，他那边就会被电击，就会触电。那然后接下来做什么呢？就是你很简单问他一些问题，隔着这个扩音器问里面的学生问题，他答错了，你放电，他再错，这个电就更大一点。随着他错误的增加，这个电就不断的增强，达到450伏特的时候，他就会致命。

找来几十个学生，做这个实验，其实所有的学生都在扮演外头按纽的那个老师，里头的那些学生都不会真的被触电，里头的学生是米格尔伦教授安排的一些演员，是假装触电在里面尖叫的。但是这些学生受试者，这些扮演老师的人他们是不知道的，他们以为里面真有一个自己的同学在里面做实验，假装是个学生，然后我按纽他会触电。

然后实验开始，一开始里面叫一下“哎呀，好痛”、“哎呀，好痒”，没什么继续问答。问答下来随着答错的情况增加之后，这个电流不断加强，终于到了里面那些人受不了了，开始喊叫“我受不了了，赶快结束放我出去”，到了这些时候，这些装老师的这些受试者怎么办呢？他会望一望实验室主管怎么办，这实验室主管非常冷酷的说，不用管那么多，没事的，继续。

然后他继续，他通过扩音器对里面的被电到的学生说，你们不要担心不要害怕，忍一忍很快就好，但是不行，那个惨叫声越来越犀利，直到最后他们甚至开始觉得我只要把电压调到450伏特让他一死了之，就结束这痛苦就完了。

最后这个实验里面有2/3的受试者在短短一小时之内，都把电压调整到了足以让人致命的450伏特。当实验结束之后，他才知道里面没有这么一个同学，还好没有死人，但是在那一小时之内，这些原来善良的大学生，都准备好了要做杀人的准备。

四

也许大家看过一部电影，最近几年也很受欢迎叫做Die Welle浪潮（刚搜了下，暴风影音上有在线的），讲的是个真实的故事，是一个美国中学的历史老师，他做了一个实验，跟学生们做，他怕学生不懂，为什么当年德国人会那么变态，支持纳粹党去屠杀犹太人。

于是他就要求这个同学里面，这个班级里面开始组织一些的仪式、口号、手势，特别招呼方法，把人群分成内跟外，他跟我，我者跟他者，这时候慢慢慢慢，这个仇恨就在校园里面弥漫出来，慢慢一个非常独裁倾向的政治意识形态出来。这些原来很天真可爱的中学生就出现了一群非常残暴的，有狂热信念的一群人，然后这时候，这个老师宣布我们教学结束了，大家现在知道了吧，纳粹是怎么来的，纳粹就是这么来的。

从这个实验我们又可以说到一点，就是我们这几天一直在讲的这个斯坦福监狱实验，这个监狱也许不一定需要是个真实的监狱，我们也许就已经活在一个监狱里面，我们今天继续给大家讲这本《路西法效应》，作者是斯坦福大学的心理学教授菲利普·津巴多。

在这本书里面，他提到一个很重要的一点，就是我们日常生活之中，也许我们心里面就有一个预警，它在提醒我们，警戒我们，告诉我们，我们不该做什么，我们应该做什么，我们不应该放纵我们的言论自由，我们要尊重某种的权威与秩序，我们整个社会多多少少其实有可能就是一个这样的实验室。

那这时候我们日常生活之中，就会出现一些我们自己都猜测不到的怪事，比如说这里面讲到，当年另外一个很有名的试验，就是另外一对的美国社会心理学家比布·拉塔内，还有约翰·达利他们在纽约的哥伦比亚大学跟纽约大学当教授，他们做一个研究。

这个研究是研究什么？就他们发现那时候纽约特别多的这种事情，就一个女孩当街被XX犯追着来强暴，在40多个人的围观底下，这个XX犯就把她拉上楼梯给干了，也有一些人是在上百号人的目睹的情况下，在街上被人砍的满身是血，边跑边叫，叫救命，就没有人去管他，这到底是为什么。

然后这个研究得出一个惊人的结论，就是越是多人目睹罪案的发生，这些人就越不会介入跟帮助。换句话说，如果当时只有三个人在场，这三个人说不定就会上去摁住凶徒，但是人一多的时候，大家反而不敢动，为什么？因为每个人都觉得我不需要做什么，其他人会做，如果其他人都不做，那表示我更不需要做什么，我们人是一种服从的动物，我们人是一种群体的动物，我们总是对其他人有期盼，我们也总是希望满足其他人的期盼，于是这时候我们丧失自己的一个良知判断的能力。

于是津巴多教授在这里面提出，我们人要怎么样改善跟强化自己的良知跟自主能力呢？必须注意我们一般处境里面有一个基本的二元性，就是抽离跟沉静的对立，犬儒式的怀疑跟投入式的参与之间的对立，那么这个对立我们该怎么来理解他的一个典型人物呢。这个人物在这个实验里面，我们这里边讲斯坦福实验里面有一个非常重要的角色，他就是后来我们这位作者津巴多教授的太太克里斯蒂娜·玛丝拉奇。

那这个克里斯蒂娜她当年也是一个刚刚拿到博士学位的年轻的社会心理学家，她在这个实验进行到礼拜四的那天晚上来看她的这个男朋友，也就是主持实验的津巴多教授，说你们这个实验搞的怎么样，然后她就说了，她说她进去这个实验室，假装的监狱，她首先惊讶就这个地方搞的还真像监狱，然后她在其中的一个休息室里面跟其中一个等待要值班的这个学生，也就是等待要去值班假装是狱卒的学生谈话，说这个学生又亲切又有礼貌，怎么看都是大家公认的超级好人。

后来她忽然发现，透过这个监视机的镜头发现，刚才跟她聊天这个好孩子，居然就是这个录像机的镜头，监狱实验里面最恶名昭彰的一个狱卒，然后她就发现这个人才不过几分钟，就从头到脚换了个人，不但走路的姿态不同，讲话也完全不同，带着南方腔调，他正在大喊、叫骂犯人，命令他们报数，所有不在他规矩里行事的，都被视为对他的无礼和挑拨，后来这个克里斯蒂娜看着就哭了，她受不了，她大声谴责她这个男朋友，主持这个实验的教授津巴多，说你怎么干出这种事，这已经完全失控，难道你没有注意到吗？

这时候津巴多教授被她一骂，才恍然大悟，一下就吓醒了，他发现对整个事情已经失控了，我已经太沉浸在这个典狱长的角色里面，我本来应该做一个客观的研究人员，没想到我也开始享受这个过程了。现在回想起来，为什么会有这样的一个情况，就很值得研究了，这位克里斯蒂娜·玛丝拉奇她就在想，为什么当时她的反映跟所有参与研究人都不同？主要的原因就是，她是礼拜四才进入这个研究状况，所以她是一个外来者，作为一个外来者，一个局外人，她看这个局内的状况，当然会看的比较清楚，她的整个人也没有那么投入，所以人的某种相对抽离是重要的。

另外，就是我们这个津巴多教授后来研究，他不具有一种所谓英雄行为的人格，真正的英雄行为是指人应该对于邪恶情境具有抵抗力，这个抵抗力来自哪里，除了刚才说了一个局外人的心态，跟你平常能不能够常常的保持警觉的意识自己的环境，常常去抽离出这些局势之外，还要注意一个特点，就是这种人往往都是一个平凡人，这里面最后就提到大部分成为恶性加害者的人，和可以做出这种英雄之举的人，直接相比较都有一个共同点，就是他们只是平凡人。

就像《辛德拉的名单》里面的那个有名的德国的良心商人，或者卢旺达大屠杀，当时帮助狱卒的这些好心人，他们是什么人，他们平常不见得特别了不起，不见得特别伟大，他只是一些平常人，相对于平庸的邪恶，也有一种善良的平庸。他们的特点在于他们做了正确的事，却丝毫不以英雄自居，认为自己只是表现了何为正派，何以言行的共同感受，而这种人其实还是很多的，只是对于他的情境具有一种敏感，他不会那么容易被他的情境屈服，所以我们怎么样才能够避免有一天自己变成一个凶手，就要做的事是让我们随时对自己的情境身边的环境，秩序所身处的社会或者机构保持一个警觉。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《梁文道讲《路西法效应》》的全文内容...

分类: 生活杂谈 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

　　引子：

　　很好的一个流水帐，很好的一个实习生案例，很好的一个职场现身说法，很好的用数据说话的实战例子，很好的鲶鱼！请仔细阅读，尤其是你们中刚刚踏入职场没几年的年轻人，看看一个大三的北邮学生是怎么震了赶集网的销售、数据挖掘、竞情分析、产品、团购、运营和电话销售。

　　引用赶集网YJ先生对这位大三实习生的褒奖邮件中几句结论，共勉：

　　2.以结果为导向

　　任何工作活动，都要有结果，要清晰的知道目标和目的，得有实现结果的"势利眼"。为实现目标，谁都可以随时站到全局看问题，技术人员可以站在商务角度考虑问题，产品也可以了解一定的技术思路，这些方式、技术、工具、能力，都只是手段，甚至都不是最重要的，最重要的是随时知道想要的结果是什么，知道大家共同的目标是什么。

　　不该以"苦劳"来论成绩，BUG百出的代码，看似忙碌，实则是一种破坏；冗长的会议也不好玩，没有结果的会谈任何人都该随时中止。

　　3.共生而不是惰化

　　一个人做不成任何事情，甚至都生存不了，人只有与组织共生。但组织大了常会有个体的依赖，1+1<2，甚至<1，最后整个组织都烂掉。我们不需要组织性惰化，我们需要每个人都时刻警醒：自己是否为别人提供了有价值的付出，自己是否帮助到了团队同事；自己是否变懒了，自己是否在抱怨各种所谓的不公。

　　4.挖掘自身的价值

　　每个人都有别人不及的价值，我们在工作中都需要千方百计的把自身这些独特的价值挖掘出来，不用拘泥于现有思路，更不用局限于已有的经验。要敢做，要尝试不同的方式，同时也要尊重自己以外的每一个团队成员的价值。每个人都这样做，才能整体而全面的超越对手。

　　我在赶集网的两个月（完整版）正文：

　　转自：北邮人论坛

　　（一）

　　百度三面后的第二天，接到了赶集网面试的通知。除了大嘴姚晨的广告，对这个公司毫无了解。

　　由于到得比较早，细心观察了一下。“做人要正，做事传奇”、“心胸坦荡，有抱怨向上走”这些信条很吸引我。

　　面试我的不是HR，是销售部的运营经理——GL，也是我以后的Boss。我第一次打领带穿衬衫，他让我不要紧张。面试过程很轻松，基本上是他问我答，他否定之，然后告诉我他的理由。那天完全被震撼了，后来公司内临时的会议打断了面试，于是他和我约定的第二次面试的时间。

　　步行到软件园东站时，胃开始剧烈的疼痛，从小到大感到很大的压力时我都会这样。我一路上慢慢思考，觉得自己菜得一米，有必要系统的学习一下，而且这个公司适合我。

　　第二次面试，还是他问我答，他否定。我一如既往地被鄙视，然后懊悔自己考虑不成熟就开口的行为。我也知道了数据运营的职责，了解销售数据，制定销售计划，确保公司年度计划的完成。在GL的眼中，运营做得多是监控，监控整个销售团队的绩效。他告诉我一个模型——针对需求去寻找方法，然后建立反馈流不停地改进这个闭循环。面试的最后，他问了我时间安排和态度，他说工作可能和我想得大相径庭，可能枯燥、无聊，但是正是因为枯燥、无聊才会使得工作更高效。

　　GL让我回去等消息，一周后会有答复。

　　我回去洗洗就睡了。一周过去了，没有一点消息，我不知道他的电话，也觉得打过去冒失。于是在百度乖乖呆着，两周后实在坐不住了，我觉得自己该做些什么。记得GL说过，房产业务是赶集网的支柱，于是我决定从这个点入手，通过房产中介去了解赶集网的业务。

　　在苏州街，我开始了调查。一家家中介问，刚开始什么都不知道，只好边问边学。我告诉中介，我来自赶集网运营部，希望了解他们的反馈，以便更好地改进工作。

　　从付费端口、竞价积分、用户界面、上户量这些方面，我逐步还原了中介眼中的赶集网房产频道。问题很大，埋怨声很多，后来我问的问题也更有针对性，从他们口中我还得到一些信息：我们的竞争对手58同城，搜房帮，安居客；我们的地毯式广告轰炸等等。

　　第一天一共刷了24家中介公司，并且答应他们一周后过来收集反馈，晚上做了统计表。第二天，我决定扮演58同城的工作人员，开始在知春路一带刷中介。

　　中介们并没有埋怨58同城的业务和费用，他们认为58收费合理，上户量较好，各个区域经理认真负责，定时会到店中了解情况。而对赶集网，他们的打分仍然不高，诟病的内容与苏州街一带基本相同。中宇慧通的店长胡泊先生和我聊得很开心，一个劲拉我入伙，要我和他一起搞中介，搞贷款。后来当然也经常去店里找他玩~

　　第三天，我决定了解赶集网的广告效果。随机做5趟公交，3趟全程的地铁。记录赶集网广告的播放情况，频度，每一次都用秒表卡时间。回来后把这三天的工作做了一个总结，得出了一些结论。

　　首先，赶集网的地毯式广告取得了很好的效果，对市民的曝光率几乎是100%，如果你乘坐地铁大于5站，很不幸，你会被轰炸3次（7点新闻时段除外）；如果你乘坐公交3.7站，同样很不幸，你会被轰炸一次。在巨额广告投入的影响之下，赶集网全线产品开始涨价，这种涨价行为也招致了顾客的不满。其次，赶集网过度进行市场开发，忽略了可赢利性客户的关系管理和维护，页面改版并没有取得预期效果，反而增加了用户的学习成本；取消竞价积分赠送改用现金返还，遭致了顾客的反感......

　　周三，我到苏州街收集反馈，好几个人都认识我了。在二十一世纪不动产里，一个人木讷地看着我，我也很疑惑，他一直跟着我到了外面。他要检查我的工牌，我说我没有，他问我上司是谁，我说我不知道。他急了，说我凭什么冒充赶集网的人，这件事他非解决不可。最后他让我跟着他到了京东提货点，一边坐着，一边骂我。我一点都生气不起来，首先我把玩笑开大了，我做的调查没有得到授权，其次我通过调查了解了许多内部价格。但我很疑惑，到京东提货也是赶集网工作人员的职责吗？

　　当天晚上11点，我接到了GL的电话。大意是这件事我做得很棒，出乎他的意料。因为我的事情公司领导在内部会议时炸开了。GL让我准备一下，第二天销售VP要见我，一切看我的。

　　于是我开始打印表格、报告，连夜写一份总结。至于百度的工作，我决定先辞了。

　　（二）

　　第二天，GL把我带到了销售总监的办公室。一台Mac，一套煮咖啡的设备还有一个白板（后来看到的，当时吓傻了O(∩_∩)O）。

　　总监YT坐在桌子的另一侧，靠着椅子。他问我为什么要做这些调查，我说我想进这个公司；他又问我是什么学校什么专业的。

　　他知道了我是北邮计算机专业后，态度缓和了很多，他告诉我他也是学计算机的，在天津大学，后来转了销售。他说，技术转销售是一种取舍，可能再也回不去了，我现在可以做这个决定吗？我想了一下，告诉他基本可以，最后他问了我以后的职业规划。轮询后，我把报告交给了YT，他看了一遍，然后让我谈谈客户满意度为何重要。

　　YT出了总监室，然后外面传来了叫骂声，房产部的人被训了，我在里面也心惊胆寒。GL一直没有和我说话，专心地做他的Excel表格，就这样熬了二十多分钟。

　　YT回来时，决定给我安排到运营中心，让GL通知人事部的人去办。GL说他亲自办，后来才知道这个部门不招实习生，这个位置是YT争取过来的。

　　第一天下午做的事是了解赶集网的产品和业务，到了培训部那边听了一阵子客户种类区分，然后开始记录资料上的数字，包括访问量、PV、各时段峰值。

　　月底，周围人都很忙，第一周我算是比较清闲和自由。浏览赶集网每一个频道，看看《客户关系管理》也顺便学习Excel。

　　第二周，GL忙完了4月计划，抽了一天晚上给我开小灶，一同参与的还有负责市场推广的某姐姐。小培训在总监室里进行。

　　首先他介绍了什么是运营，他认为运营是渠道管理。赶集网是一个社会媒体，也是一个广告公司，运营的职责是优化各项流程，提高流量的变现能力。

　　他给我们恶补了网络广告的形式和发展历史，第一类广告——CPM是按照每千人浏览计费的，现在门户网站等还在用这种模式；第二类广告——CPC，按用户点击计费，百度推广，竞价排名后的实际点击干得就是这档子事，竞价积分就是通过改变绝对和相对位置使愿意出高价钱的公司或个人可以买到用户的点击（流量），流量到现金的转化能力的提升是运营需要关注的；第三类广告——CPA，按照用户的实际行为付费，比如赶集网的PPC（电话商机），赶集网提供对外号码给出资人，出资人需要向账户内充钱，当用户拨打号码后，赶集网系统会进行呼叫转移，同时系统开始录音。每一个有效电话（完成交易）的基本价格是5元，当然有些频道可以炒到700元以上。

　　GL还介绍了他的模型，通过客户、产品和销售人员三条主线分析公司盈利额，三条主线殊途同归但是展示了三个不同的角度，分析过程中可以解决诸多问题。

　　乱入的YT把我拦住，我让拿着白板笔给他重复一遍主要内容，于是只好上去写。他做了一个简短的总结，运营就是开源节流：开源就是提高流量的变现能力，节流就是通过优化流程，降低成本。

　　我们几个人一起离开公司，一直到了西二旗城铁。路过了百度大厦，灯火依然璀璨。GL说，他的上一个东家也是百度，做的工作是活动策划和数据运营，YT没有多说话。后来知道，YT曾经是百度的传奇人物，负责百度在整个华南区的销售业务，他开辟了华南区市场，从几千万的区域盈利额一直提升到4个亿，在来赶集网之前YT一直呆在深圳。

　　我的第一项工作是统计竞争对手58的方格业务，当时基本靠数，用手指一个个过去，一个下午就过去了。网灵通是58的另一个付费业务，以标记的形式分散在各个页面之中，一百多页后还有。GL问我，可以把网灵通的数量也弄出来吗？我说可以，我写程序抓~由于我们这边没有代理服务器，只好在1-10的随机间隔内一页页抓网页，然后拿出来正则匹配。保洁频道的很快出来了，GL让我接着抓搬家的，似乎有好几千页。

　　快8点的时候，刷新错误了，58开始提示输入验证码。突然发现输了也不管用，于是我意识到自己被ban了。一会儿对面做数据的姐姐发现58不能上了。我觉得不妙，到隔了几个办公区的204里找了一个电话销售，让他试试登陆58，也不能上。

　　整个个公司的IP段都被58同城ban了，我告诉GL，他们很淡定还觉得很好笑......不过正是因为这件事我认识了赶集网产品部的朋友们。

　　（三）

　　之后的工作还是数58方格广告数，计算每排、每列的个数，然后乘起来填到Excel表格之中。

　　数过搬家频道后，我到一楼去买雪糕，回来时看了看屏幕，习惯性地刷新。突然发现方格似乎发生了变化，我不是很确定，继续刷新，结果没有变……等了大概5分钟，再次刷新时发现新的方格出来了。当时很兴奋，好像发现新大陆一样。随后一想，我之前做的统计全部错误了，页面上可见的只是广告位数量并非真实的广告数量。

　　尝试用反复刷新的方式记录了几次，没有止境，于是打算从网页代码中找结果。常用的标签里没有相应项，在网页的尾部发现了JS代码，这些广告信息出于某种原因是动态生成的，但是所有方格广告的信息都在这长长的一行暴露了。

　　接下来用php写了一个脚本来抓取方格的实际数量，商户名和商户电话。在搬家频道中，一个时间点上的广告数为25和广告位数相等，但是实际广告数却大于70个。

　　我继续刷新，开始研究58方格的变化规律，发现58做了蛇形方向轮播，让每个广告按时间段出现在每一个广告位上并且经过每个时间间隔，会消失一个广告并且出现一个新广告。我向市场部的人要了竞品数量统计，发现几个月以来，他们提供的数据一直有误，比方说搬家频道，总是25个。这意味着，我们对58产品的了解是片面的，而且错误估算了对方的盈利额，也在参考对方业务的过程中，限制了自身产品的市场潜力。

　　和GL讲了这件事，他起初不相信，非要让我演示一遍。后来，他亲眼看到之后，无语了很半天，然后是烦躁。第二天，YT和三个业务部的负责人知道了这件事，反应很大，之后是他们无止境的会议。

　　销售部接下来采取了动作，重新定位竞争对手，重新对产品进行定价；考虑是否改变现有产品的广告位或者采取轮播；改变电话销售的流程。

　　经常和北交的SGY到汉王吃午餐（自助但是管理费很扯），有一天他带我去拼餐，吃素菜。十多个人力几乎全部是技术和产品部的，一开始感觉有些拘束。他们吃饭时谈到了那次58全面ban了赶集网，我说是我干的，大家很快就聊熟了，几个前辈也分享了自己眼中的商业产品设计。

　　赶集网负责数据挖掘的YJ先生，至始至终对我很关心。饭后，他给我介绍了服务器管理常识，传给我一些技术PPT，也向我推荐了一些数据挖掘方面牛人的微博。

　　几天后，打开内部邮箱，看到了一封YJ先生CC给我的邮件。这次讨论是关于公司文化的，产品部沸腾了。

　　选择部分邮件内容粘在下面。（人名已经屏蔽）

　　————————————————————————————————————

　　答复:爱拼赢不了，拼到底才能赢

　　销售运营部门有位刚来的小朋友，叫CLX。

　　他思路开阔，动手能力强，前几天一同午饭时，他的分析和沟通，得到了在座同事一致褒扬。
除了本职，小曹能主动分析竞争对手与咱们的业务数据从而算出与竞争对手的差额，并进而提出模式改进建议。（部分可参考邮件附件。需要进一步了解可找我，或直接联系小曹）

　　提到这位同学，没别的意思，只是觉得一位未正式踏入职业生涯的小同学身上，有不少职业人能够学习的地方。

　　有下面几点，供参考。

　　1.为自己工作

　　理论上说，工作只是一种契约，倘若只将工作看成付出劳动获得报酬，那么人与工具无异。在赶集网，爱上自己的工作，为自己工作，才能获取比物质大的多的收益。将工作看成是为自己工作，是一种主动，也是一种快乐。不需要打卡考勤，绝不是一种可钻的空子，人在做天在看，为美好打拼的意义远超懒惰与贪便宜的小快感。

　　2.以结果为导向

　　任何工作活动，都要有结果，要清晰的知道目标和目的，得有实现结果的"势利眼"。为实现目标，谁都可以随时站到全局看问题，技术人员可以站在商务角度考虑问题，产品也可以了解一定的技术思路，这些方式、技术、工具、能力，都只是手段，甚至都不是最重要的，最重要的是随时知道想要的结果是什么，知道大家共同的目标是什么。

　　不该以"苦劳"来论成绩，BUG百出的代码，看似忙碌，实则是一种破坏；冗长的会议也不好玩，没有结果的会谈任何人都该随时中止。

　　3.共生而不是惰化

　　一个人做不成任何事情，甚至都生存不了，人只有与组织共生。但组织大了常会有个体的依赖，1+1<2，甚至<1，最后整个组织都烂掉。我们不需要组织性惰化，我们需要每个人都时刻警醒：自己是否为别人提供了有价值的付出，自己是否帮助到了团队同事；自己是否变懒了，自己是否在抱怨各种所谓的不公。

　　4.挖掘自身的价值

　　每个人都有别人不及的价值，我们在工作中都需要千方百计的把自身这些独特的价值挖掘出来，不用拘泥于现有思路，更不用局限于已有的经验。要敢做，要尝试不同的方式，同时也要尊重自己以外的每一个团队成员的价值。每个人都这样做，才能整体而全面的超越对手。

　　以上几点，不知道能否可以立即转化为可操作的方法，但我们在价值观高度趋同的大前提下，在战略大目标异常清晰的前提下，最重要的是落地！

　　每个人都知道自己做什么，每个人都知道怎么做，这个组织的力量将是最强大的。各位同学，共勉！

　　YJ
发件人:XXX[mailto:xxx@ganji.com]
发送时间:2011年4月18日21:31
收件人:'xx';'ttt';'yyy';'产品部门邮件组';'mobile.all';'pm'
主题:答复:爱拼赢不了，拼到底才能赢

　　老实说，如果我们都拼了，即使被对手甩开了，我们不会有遗憾。如果我们没拼，即使赢了，和我们没关系，我们会欠那些天天在公司打拼的人一个永远也无法偿还的人情。更何况，不去拼搏，还能赢。这样的事情有谁听说过？

　　对我们现在来说，最可怕的事情就是我们会逐渐变得平庸。而一家公司，或者一个团队的激情被消磨为平庸时，就不是某个人或者某件事情就能挽救的。

　　所以，我们千万不要变得平庸！要用燃烧生命的态度去拼！去让我们变得不平凡。

　　主题:答复:爱拼赢不了，拼到底才能赢

　　让我来挑明吧:

　　今年和明年是我们与竞争对手殊死搏斗的两年,如果这两年内我们没有抛开对手或者被对手甩开了,那我们现在做的所有事情将毫无意义!

　　可能我们从春节过年以后,看着我们市场推广了,看着我们品牌知名度提高了,看着我们的PV/UV上升了,心里沾沾自喜;但是咱们自己问问,这些事情和我们为之做出的努力有一毛钱的关系吗?我们有什么可喜的?如果产品和技术上面没有足够的优势,市场和销售如何去利用优势打客户?让他们只能求爷爷告奶奶?那叫乞食!换我们自己上,你愿意干吗?

　　请大家严格要求自己,从我做起,坚持做好自己手里的每件事情;坚守自己给出的承诺;坚持维护技术部乃至产品部的尊严!让我们的名字留在赶集辉煌的旗帜上,而不是写在某个默默无闻的墓碑上!

　　人生难得几回搏,可堪回首的牛逼能有几回?一个大好的机会我们没有发力为之去奋斗的话,我们一定会遗憾终生的!为了不遗憾,为了今后向自己的儿子吹牛:你老子当初也在赶集奋斗过!.兄弟们,加油吧!

　　————————————————————————————————————

　　到这里收尾吧。

　　（四）

　　赶集网团购频道上线时间不长，在浏览其他频道的时候偶尔也会看看赶集网的团购频道。假期里有看过一些团购平台的定性分析，于是我打算从赶集网团购频道入手尝试一下定量分析。
首先建立了电子表格，最开始只有团购名称、日期、原价、现价、交易数量、单位让利、交易额几个项。翻阅往期团购，很快就可以得到这些数据和信息。

　　对团购而言交易数量和交易额这两个指标很重要。交易数量可以从一定程度上反映平台被关注、交易被达成的程度；交易额是平台上一个单子实际产生的效用：按照团购规则，平台商可以从交易额中提成，同时交易在达成之前，平台账户上每天会有现金流入。支付宝牛叉的一个原因就是在用户确定付款之前，这些钱都停留在这个平台账户之上（上次淘宝宣讲时提到每天进账8亿，比整个香港岛还多些），这段时间内他们可以拿这些钱做很多事。

　　总结赶集网往期的11个单子，发现效果很差，除了做简单的排序，我得不到什么实质性结论，顺便就把58团购3月份所有的往期团购数据手动搞了下来（100多个单子），很多单子交易数量或者交易额很大，理所当然滴很快我很快在这些数据中迷失了。

　　突破口是两个表项的加入，“细分市场”和“类型”。细分市场大致包括情侣（夫妻算入其中）、女性、男性、儿童、老人、无针对性；类型没有划分范围，基本上是直接定义，如摄影.婚纱。

　　再对表格按照交易额排序，我发现了一些规律：针对情侣、女性、儿童（不要频繁使用）的单子一般而言可以获得较好的交易数量和交易额；无针对性的单子，效果无法预估；针对男性消费者的单子结果不会很理想。（截图是58团购平台三月份按交易额及交易数量降序排序的TOP10）。

　　记得一个理念，通过数据还原业务。对比58团购平台这个市场的早期进入者，我们存在诸多差距，我认为追求同质化然后再追求差异性是一种较佳的发展方式，也就是他们有的我们必须都有，相同业务要和他们做得一样好，然后再考虑产品特色。不知道58是否用这个规律作为一个选择合作商家的标准，但是我们可以利用这个规律来为自己的平台服务，这样每一天的团购广告位可以得到更充分利用，也更好地实现“双赢”。

　　用这个规律去看我们往期做过的单子，可以对“效果极差”做一个很好的解释；试着预测了一下当天“男性全面体检”的单子（男性向），数据出来时果真很糟。

　　除此之外，发现了另外一些规律。利用免费、秒杀这种手段可以吸引众多点击，提高平台热度，同时在一段时间之内，秒杀会促进相关类型单子的交易数量的提高。58做过一个“巴厘岛的双人免费游”的秒杀，带来了312328的点击量，在交易的有效期内，相关单子交易数量也借势提升，就连到“十渡双人游”这种单子也跟着虎了起来。“秒杀”现象可以参照拉手、糯米、高鹏往期的单子，特别是“0元iphone4”。

　　利用节事展开营销是另外一种手段。为分析效果，我又加入了特殊标记和考察点这两个选项。特殊标记用于标记“妇女节”、“白色情人节”这些事件；考察点作为一个时间段，跟踪从标记点发起的所有团购。58团购在3月8号开始推出免费抽取针对女性的时尚音乐手机，效果一般，但是缺乏一段时间内的跟进。如果我是搞市场的，会在妇女节后连续做手机和针对女性的团购活动，因为这些用户会连续地登录，看看自己是否秒到了手机，也会看看这些我们有意用于吸引他们的“新团购”。

　　GL说团购平台和销售部无关，但是我觉得有必要去找找负责团购的人。在另一间办公室里，找到了负责团购的YF（北京人），花了一个小时和他交流，他表示很赞同。几天之后听说他们给大Boss交了一份报告，说是找到了团购平台的瓶颈并且建立了一种新的工作方式，并被表扬了一番。

　　有一天偶遇，被YF拉到了办公室。他给我展示了很多折线、饼状图，告诉我现在每天业绩上去很多，这种有针对性筛选商家的方法很赞。YF是手动输入的，连夜记录了58团购一、二月份的交易，现在想了解下拉手和糯米的情况。我觉得帮人还是帮到底为好，花了几天写了一个脚本，这样可以很快把所有往期团购都抓出来（规律仍然适用），这个程序的第一版使用网页输出，第二版直接输出Excel表格，为他们节省很多时间。

　　离开赶集网后，YF还经常联系我。

　　我意识到技术的重要性，成为技术上的大牛可望不可即，可以应用技术解决我们每天遇到的实际问题就可以了。

　　（五）

　　新的一周里，经历了产品的重定价过程，这一周开始，我们运营组的几个人搬到了总监室。营销调研和营销情报是营销信息系统的两个重要部分。我们手上掌握了自己的月点击总量和销售额，还有竞争对手58同城的一些数据。

　　这个过程只能在一旁听和学习，主要是GL比划、YT提意见。GL提出了他的观点，根据数据统计，58与赶集网月流量基本相同，也就意味着我们开始平分市场了；这时58的广告总数*58的广告价格与赶集网此两项的乘积比值应该为1，我们一直少估计了竞争对手的广告总量，所以要考虑提价（我不赞同比值为1这个假设）。

　　GL写出了一个公式，有一项是两家公司广告数量的比值，由于相似产品的相对位置不同，所以要引入相关系数（赞同），具体这个系数是多少不得而知。GL一拍脑袋说0.7，YT和我们都表示不认同。0.7是一个心智模型推算出主观概率，不说明问题，有一些可参考可行的解决方案，比如局部试验、记录用户的鼠标轨迹、眼动实验。

　　按照GL的估算，我们在广告位不采取轮播的情况下要在“精品”这个产品上提价3倍，一个季度超过1W，他自己也觉得不可行，也没有商家愿意出这个价格。

　　这件事具体怎么了结的，我不清楚也没有权限了解，经历了一次真实的产品定价过程却是宝贵的。

　　（六）

　　四月中旬，GL把我们几个运营组的人召集起来开了一次会。会议的主要内容是探讨如何优化各个流程。他问问题，然后在白板上画各种图（围绕ARPU），能答上问题的只有DX姐姐，术语很多。

　　GL说如果我们能建立一个成功的运营体系，以后就是前人栽树后人乘凉了。我负责电话销售优化这一块。GL谈到了各种影响因素，比如培训部的各项工作。我认为应该从培训入手了解情况，原因有以下两点：第一，培训的人从来没有做过具体的销售工作，他们制作了很多PPT，总结了很多话术技巧，我质疑这些材料的价值；第二，如果一个业绩糟糕的电话销售在被点名接受培训后，进步巨大，无法对的进步归因——是培训的结果，还是自我驱动的结果。当时有一个想法，让培训部的所有人去做一段时间电话销售，合格后方可以继续工作，但又觉得这件事不靠谱，会得罪很多人。

　　我决定从售前、售中、售后三个环节去寻找电话销售改进的可能性。下班前问GL他是否做过电话销售，他说没有。我们到了华夏楼下，我告诉他，我想试试，我自己不去打电话找不到问题解决的方法。GL很高兴，他说如果我想回百度，他可以推荐我回去，我不知道是不是测试忠诚度，我说我会好好坚持下去。

　　回到办公室，GL把我分给了服务部的负责人SF姐姐，然后SF把我调到了YHN阿姨的组中，这个组全部是新人。GL说，你要给我们争脸，我觉得我是去解决问题的似乎和争脸无关。

　　当天晚上在知春路买了一本《销售圣经》，然后构思了一晚上我该怎么打电话。其实内心里很排斥销售，总觉得销售和贿赂、饭局、声色场所挂钩。

　　第二天早上，SF姐姐帮我借了一个接听器让我听别人打电话。第一个姐们很悲剧，我一接外呼，她那边就没有声音，于是换了一个哥们继续听，顺便把他讲的话记下来。不幸的是，他联系的都是意向客户，彼此认识了。开场是自我介绍，然后各种哥、嫂子叫个不停。

　　对方拒绝的理由也很简单，要么是不在北京（注意，号码是北京的座机O(∩_∩)O），要么是自己做不了主要问他娘子。总体感觉客户几乎是互联网盲，他们总是跟不上电话销售的节奏，还有很多人不认识赶集网，于是乎各种“赶集网老虎了”的话就出来了。

　　有一点点心动的客户就和他们约时间和地点，那个哥们做事不够干脆，不把时间约在时间点上而是在时间段上，而且没有从客户的角度考虑，总是说自己的时间安排而不是将就别人。

　　我排斥叫哥、叫嫂子这种做法，决定不使用这种策略。中午时，SF姐姐问我收获如何，我说有一些，我让她下午让我打电话，我计划打45个，15个一组。

　　开始打电话时，发现没有客户资料，得自己去58同城、百度、简单网找。这是售前搜集资料的问题，大家盲目找很制约效率，而且面对的是相同的资源：一个电话这个人打完另一个再打的现象会经常发生。如果一天接到赶集网的5个不同的人打来的电话，客户会很崩溃，要么后果很严重，要么就是“求求你，别打了，我给赶集网付费还不行吗？”。但事实上第一种事件可能性最大，第二种会在百度这样的公司里频发。

　　打电话前需要把客户号码粘贴到一个浮动窗中，按下绿色按钮后，CRM系统会自动连接，同时录音开始。我决定打搬家这个行业，头15个电话全部悲剧，特别是提到赶集网以后。礼貌的人会说，我在外面，我没时间；不礼貌的人骂去你妈的，或者把电话直接挂掉。被别人挂电话，是一件非常不爽的事情，我发现昨天晚上准备的策略和构思完全没有作用。

　　第二组仍然悲剧，我决定换一种方式。自报家门相当于告诉客户你要向我交钱，我为何不换一种身份呢？我可以先扮演他的客户，然后再逐步转换身份。这种方式取得一定成果，终于达到了一个意向客户的标准，与此同时我发现一个另外的问题，客户对报价很敏感：有几次基本上钩了，我一报价，他就挂电话，于是我决定在最后一组中隐瞒报价，直接约见见面时间和地点。

　　我构建了一个情景，而且这个情景很适用——我告诉对方（搬家公司的老板），我住在马甸桥现在想搬到罗庄西里的大月园，现在在6楼，要搬到1楼去。家里有一台星海钢琴，以前搬家时被钢琴被搬家公司摔坏一个脚，所以很在意也很质疑他们的能力。

　　这样开场后，老板会花很长时间介绍他的“专业团队”，然后向你各种保证。我会接着问他们的车辆（是金杯还是开车），让他们安排路线和计划。当你和客户能连续聊5分钟左右，这时你就可以改变话题了，他们一般不会骂去你妈的或者挂你电话了（2次例外）。

　　然后我开始介绍赶集网的各种产品，他也不好意思拒绝。最后他开始问报价，我告诉他我也不太清楚公司的内部的定价，但是价格他们可以承受，而且这是一个利用网络开展营销的绝佳机会。最后是约时间和地点，一般直接约到赶集网，如果对方不方便可以约到他的店铺或者工地，接下来的事情就可以交给产品的人了。PS：很奇怪他们最后对我要搬家这件事不感兴趣了。

　　最后一组我打成了11个意向电话。单组战绩是11/15，加上前面的2组，综合战绩是12/45。我问了SF姐姐，这几百个人里，最狠的能在100个电话里达成几个意向客户。她看了一会儿统计，告诉我7、8个，你可以试试，我算了一下我至少可以打30个。

　　晚上YHN组开了一个小会会，她宁报了一下我的数字，然后十几个人起来拍手，当时很飘然。之后他们调了我的电话录音，感觉特别别扭，前面像童声后面像鸭子。

　　（七）

　　CRM不仅仅是一个软件、一个系统，而是一项重要的职能——维护和管理可持续盈利客户。

　　赶集网CRM系统主要是记录客户资料，记录内部电话销售录音这些信息。其中客户又分为新录入客户、意向客户和流失客户（流失客户统一放到公海）。每个电话销售新成功录入的客户会被保护起来，其他人不可以再次录入；电话销售也有权利把自己的客户放到公海中并且从公海中抓取别人流失客户。

　　售前寻找客户这个阶段存在很多问题和盲目性，许多行业存在天花板（保洁、驾校行业牛叉的公司就这么几家）。解放电话销售并提高他们的效率，应该建立一个自动抓取和过滤客户信息的系统，或者让专门的人从事信息的收集、录入工作。第一种方式需要花费大量的开发成本，第二种方式忽略了每个人的主观感受：首先挑选客户需要一定经验，销售的工资由底薪+提成构成，很少有人愿意专门从事收集客户资料的工作。

　　以电话数衡量为指标规定电话销售的工作量，不是很合理。从4月份新签客户的记录中，我得到了客户电话，详细查看和收听了针对该客户的每一次呼叫（可能由不同的电话销售完成）。其中一些电话，在这里不妨称作关键电话（客户的态度发生了根本改变），时长基本超过6分钟：较电话量这个标准，单次电话通话时长这个指标更为重要。这个意见及时和GL做了沟通。

　　我们做了一个实验，抓取了58同城各个频道方格广告的客户资料（这些客户的支付能力较强），然后让一个组的人集中打这些电话，效果明显要好很多，这个实验说明优化客户资料的重要性，恰当的优化和正确的筛选标准可以从质上提高电话销售的工作效率。

　　赶集网在4月份开始进行电面分离的尝试。也就是改变电话销售的职责，电话销售只负责寻找意向客户，不用介入签单；专门的人——面销，负责约见客户并签单。这个计划看起来很好，更像流水线的工作方式，但是忽略了员工的个人感受。

　　工作中发现一个现象，两个实验组的电话销售，情绪不佳，绩效也不是很好。一些人直接从电话销售变为了面销，一些人电面结合（这些人引起了组内敌视），还有一些人只做电话销售。

　　之后我决定针对CRM系统的改进和电面分离这两个问题做了一次对两个实验组的20几个电话销售的分时段面谈。

　　面谈的结果中有许多不一致性，主管和各个电话销售的意见极不统一。在主管看来，电面分离是好的，应该拥护（他们的工资结构与销售不同）；就销售看来，电面分离严重挫伤了工作的积极性和目的性。电销和面销之间的交流衔接存在差异，导致了信息的不对等。以客户的角度考虑，交易的一方始终在变换会带来极大的不安全感。对于CRM，大家都反应了他的臃肿和低智能化。

　　我和GL汇报了结果。在电面分离这件事上他的意见是：电话销售们挑三拣四，下个月压死他们或者让他们滚蛋。这个意见我不接受，我认为一个公司里员工满意度这个指标是很重要的，与员工工作的绩效和面对客户的态度正相关；在CRM上，我提出了一些改进方法，我们必须建立一种防止客户被反复骚扰的机制，一方面节约电话成本，一方面不至于一次就把客户打死。

　　GL把我带到了楼下，这一次是说我想得到的太多了，让我先耕好自己的一亩三分地再说。他反复提了功高盖主这件事，还援引了一些他的经历，我隐约感觉到事情会向不好的方向发展了。

　　第二天继续了解各个组的主管对CRM系统改进的意见，到ZY组时，我说了一下自己的想法。他说，昨天GL已经和他聊过了，是不是GL也和我讲了。。。当时很无奈，自己说过的话做过的事变成别人的，这种事经历过好几次了。

　　（八）

　　故事的结尾，似乎总会有一个唯美的结局。我却在经历一个个悲剧，总是不堪一击；总是觉得自己从一道光变成一个点，点的墨迹逐渐模糊、模糊，然后消失。

　　最后一项工作是从服务部转到招聘部，继续去监控电话销售的绩效。还是一样的问题：销售们盲目地渗透智联招聘、51job、中华英才、58同城的客户，这种做法是饮鸩止渴。

　　周四不情愿地翘了数据库的实验，一大早到大钟寺搭上了地铁。突然觉得一种不协调，在人群中穿梭，看着上班族们在屏蔽门打开后的一瞬间飞奔出来……

　　我是一个挺顽固，可以变态到吃一个学期酱香鸡腿饭的人。现在却逐渐开始厌恶我的工作——眼睁睁地看着一件事被别人越做越烂却无能为力。

　　周五，在地铁上看到了58同城广告（杨幂），连忙用手机拍了下来，然后开始记录广告的间隔，高广告投入必然带动产品全线溢价。以赶集网的“精品”为例，年后大规模广告轰炸后定价从2000左右，一直冲到了3000+。

　　非新闻时段，58同城的广告间隔差不多是34秒，单日广告投入在赶集网之上（地铁、公交等）。广告作为一种价值沟通的手段，可以扩大品牌的知晓程度，广告文案从很大程度上觉定了品牌在消费者心目中的定位。“赶集网，啥都有”和“不找中介找房子，不花钱招人才，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱”这两个文案对比起来高下立判。

　　有人说，58的文案很烂，直接得罪了中介、招聘网站，但互联网争夺的是用户的心智资源，这是一个用户为王的时代。说道租房子我或许会直接想到58同城，但是一定不会想到赶集网，“赶集网啥都有”只是一个杂货铺。

　　我尝试计算了一下58同城广告的涨幅，仅使用广告频率和赶集网的平均涨幅这两个数据。假设，我从公交和地铁这两个渠道统计的曝光频率代表了58同城所有广告的曝光频率；又假设58在定价时会充分参考赶集网的单位定价涨幅。这两个假设都很极端，但是我可以大致锁定一个范围。比方说58方格广告：广告前2400，广告后可能会落在“3300-3600”这个区间内。
再一次找到了GL，这一次又被他叫了下去。GL说，这是杞人忧天，赶集网做到现在了，死不掉了，市场会让他活下去，即使公司内部还是一个烂摊子。

　　周五晚上，在新浪微博闲逛，到了雷军同学的主页。随意发了一个私信，没想到回信了，他说现在暂时不投资其他项目，向我推荐了一个他的师弟LHB，这个人也是天使投资。周六和LHB先生邮件，奇迹般获得了面谈的机会，然后就大家投入到了商业计划书的修改之中。

　　此后一周没有到赶集网，周一有请过假，GL说他知道了。周四进入最后排演，然后通宵。当时觉得被鄙视的可能性很大，但是我们得认真做，哪怕只有1%。

　　周五一早完全恍惚，我和LC一早从北邮出发，到清华大学找ZX，一般吃午饭一边排演，另一头ZS还在北师紧张地统稿。

　　最后还是被LHB“鄙视”了，理由很简单——三个大三和一个大二的孩子。

　　第二天GL把我也鄙视了。

　　新的一周我到赶集网办理离职，在两个办公地折腾了三次，意外的知道了58方格的新定价——接近3500。

　　后来和产品部的XT姐姐和KS前辈聊了很长时间。事后才知道，在运营中心这段时间，产品这边和GL要过几次人。

　　离开公司后，商业产品总监XJ姐姐给我打了电话，问问了大致的规划，以及是否换一个部门。很感激大家给我的机会，尤其知道了XJ姐姐也曾是北邮人以后。但是我需要一段时间去调整自己，感觉到了现在还在迷失。

　　感谢没有见过面的CYY姐姐对我的评价。

　　感谢赶集网的大家，GL、YT，产品部所有前辈，光耀学长以及素菜团的大黄、YJ。

　　就在这里结束吧，谢谢大家。

　　来自GL的忠告

　　任何事情都经不起深究，就在实习生的日记公开后，他的前上司反击了！

　　转：【GL给赶集网的那位实习生】能再负责一点吗？(2011-07-1413:07:50)

　　转载标签：杂谈

　　是GL发表在他的博客上的，因为某些原因，现在GL的博客http://blog.sina.com.cn/u/2246104521，注销了。

　　为了让大家能看见，把这个文章转贴在这里（完全原文）。

　　-------------------------------------------------------------------------------

　　本文只写为写给我的哥们，我曾经或现在共同奋斗过的同事，我见过或者没有见过的圈内朋友。其余一切人等请自动忽略，不接受任何评价及转载。

　　连续两天，一封实习生在公司的经历完全打乱了我的正常工作甚至生活，我的手机、QQ、MSN、微博完全成为了热线，先后回答同样类似的问题过百次。承受着同事异样的眼光，甚至连生活中部分熟悉的，一些不熟悉的朋友都对我的人品产生了很大的质疑。因为我不想再做同一件没有意义且浪费时间的事情，我也不想一次又一次的去澄清很多东西，写出来，所有朋友看看即可，多的不用议论。只有一个目的——凡是认识我的人，和我目前还一起共事的人，你们完全不必去怀疑我的能力、人品以及职业操守。

　　为了方便的叙述，下面直接开始我和你的人称对白。

　　某同学，看来你忘记了很多事情的真相，那么由我来帮你回忆一下。

　　答你的连载一

　　我对你的第一次面试持续了一个小时，你可以问问部门内所有你认识的人，我的面试哪一次有超过20分钟，我所关注的一定是关键点，了解即可，其他不会多问。为什么对你特殊？因为我发现了你的潜力以及你很强的信念，对自己的要求以及对成功的渴望。但你必须清楚，你具备的不是实力，仅仅是潜力，而且后续的事情证明，你的心计之深，城府之重，完全不是你这个年龄的人应该有的，而且没有用到正道上。可即便这样，我出于个人情感，依然很喜欢你，如同第一次面试见到你时一样，仅仅是因为你和大学时代的我太像了，这是我对你说的原话：“想法是不值一分钱得，他可以是很多个零，但是必须有团队及执行力撑起前边的1，否则没有任何意义，你缺乏的是行业的尝试，对市场的把握，对用户的判断，这个没有人能教你，必须经过至少3年的洗礼，但是我希望你快一点，因为我们这样的人经不起青春的浪费。我像你这么大的时候失败的结束了自己的第一个公司，但是我获得了很多经验，你这个年龄就像一个没有吸水的海绵，需要的是野蛮成长，对自己负责”基于这个，虽然初面我就已经确定你不是我需要的人，但是我却不希望你大老远白来一次，对你普及了很多行业常识以及思维方式，而且全都是我错过、失败过、成功过的血泪经历总结的精髓。就这一点来看，我应该是你对互联网这个行业的启蒙老师，一点都不过分。

　　我还记得你二面的原话：“和我聊过之后，你对其他的公司再没有任何想法，你只想跟着我干，以后我去哪里，你去哪里，我让你做什么你就做什么。”那么试问，如果我是一个如你描写如此不堪的人，以你的智慧，何必如此？又怎可能如此？

　　你是怎么获得二面以及进公司的机会？如你所说，是你那种精神，对一件事情的执着，又出奇巧合的与我相似，所以没有你这个level的名额我争取，没有你这种事情的先例我特批。若不是如此，公司领导谁会知道你做的这些事情？你提出过的所有要求我全都答应了，甚至在进公司的初期，我放任你去了解各个方面的业务，为你讲解任何与我所负责的业务有关的或无关的东西，一些我擅长的或者我比你擅长的相关岗位关键点。因为对你的负责，我不得不替未经世事的你规划着最适合你的路线，一条不以我的需要为前提，最适合你发展的职业道路。我一直在为你走产品线或运营线而纠结，并且与你非常深刻的聊过，你是否还记得？

　　答你的连载二

　　这件事你做的很棒，是你在公司的几个月完成的我下达的任务最接近成功的一次，但是你半途而废了，并没有在我们规定好的时间点给我一个结论性的结果，此事不了了之。这与你一直标榜的以结果为导向大相径庭，并且甚至这句话都是我反复对你强调的你必须具备的职业素养。这是你的第一次考验，我对你打60分，因为你没有做好一个下属应该做的事情，凡是都得有个结果，无论是成功的，或是失败的。一件事，我们把它做不好还做不坏吗？我们把它做死了还不能知道一些经验吗？知道了这些经验，我们从头来过，又有什么呢？但是这个结果是最重要的，结果就是你获取的经验，这也是我对你讲的。可让我非常失望的是——这之后给你的每一次机会，你非但再没有如此接近一个结果，最让我恼火的是你甚至可以泰然如山的告诉我没做。

　　答你的连载三

　　你受到褒奖这件事情因为什么我不知道，但是我觉得你做的那份我需要知道结果的事情非常糟糕。也许你做了什么我不知道的事情真的很优秀，只可惜和我所需要的优秀没有关系，我是一个职业人，我需要的是我们团队的工作有一个结果。其他团队的事情，自有其他团队的负责人应该去做好，这与我的责任没有关系，并且我也是血肉之躯，精力非常有限，如果你做的事情真如你所讲的那么棒；如果你所获得的好评是真正应该给予你的，我非常的开心，祝贺你。

　　答你的连载四

　　你也许最引以为傲拿出来炫耀的就是你做的团购业务分析，也许你忘记了整个思路及分析过程都是我手把手，对着很多个团购网站讲给你的，但是我依然觉得难过，我为这个事情付出了相当多的时间，可你只记得形式，完全忘记了本质。

　　为什么？

　　再遇到其他类似的case，完全一个思维方式的case你还能有如此精细的方法吗，你只记得了我教你的形式，忘记了我非常在意的你能否体会的本质。既然已经浪费时间来写这些，我就再对你讲一次我的一点看法。所有的产品及服务的落地点都是用户，所有运营的核心就是把需要的信息（产品、服务）以他喜欢活习惯至少是可接受的方式放在他的面前，甚至为你讲解了一个互联网的产业链条为何有市场、产品、运营、BD等以及这些岗位都是在做什么。团购仅仅是电子商务的一个变种，电子商务的核心竞争力一定是运营能力，运营包含了服务质量、产品的匹配度、以及用户的可承受底线。落地到团购业务，服务质量是订单的处理能力、商品的的质量、发货周期、支付便捷性、支付安全性等一系列问题。产品的匹配度不用多讲——你给男人卖卫生巾绝对不会有人买单，那么应该让BD去谈什么合作？与团购网站本站用户最多数的用户集群属性相关的物品或者服务，落地到绝大多数的网站用户群，即普遍中国网民的金字塔结构底端。他们需要什么？衣食住行相关的能覆盖到绝大多数共性需求的服务或物品。我还记得我为了让你理解这个思维模式，举的是淘宝近几年销售额产品类别分布的数据以及为什么。可承受度的底线是什么？你的普遍用户群体的收入，为了服务可付出的收入比例，我还清楚的记得我举了两个例子：

　　1、09、10年淘宝的销售额以单品售价来看分别集中在哪一个价格区间？

　　2、什么是真正的高价值用户——腾讯用户群最为明显，那些学生、收入低下的人群，一个月他们肯拿自己可支配财力的10-20%去购买腾讯的特权服务，为什么？我这类的用户看似高端，也是腾讯的忠实用户，但对商业来讲，绝不是腾讯的高价值用户。

　　记得以后再遇到任何模式的业务时，都可以用这种拆分用户需求属性为多维度去聚焦的方式。
这些内容的深度，如果是你自己总结的，那么你确实是天才。但是天才往往都是假象，你所说的这些思维方式，数个和我共事过的同事一看都能看出事我的风格，让你要出言中伤的那个人，才是让你受到诸多光环的真正原因吗？

　　答复你的连载五

　　这是基本的职业素养、职业操守的问题，这种问题是一个职业人根本不应有的，甚至不可饶恕的。你身为一个team里的一员，即时是曾经的team，你泄露的这些东西，是多少人的工作成果?

　　分配给你的任务，你这次别说没有给我反馈结果性的有价值的信息，最后干脆直接就不做了，不不了了之，因为你觉得你做好了，你做的挺出色，你获得了表扬。可你忽略了是为什么？有几成是我们这些大哥大姐为了让刚进职场你的竖立信心的苦心，你又怎么可能知道你在深入其他的部门工作的时候，我对同事有过什么嘱托？对此我甚至不想评价。这是我开始对你的工作、你这个人进行评估的第一个时间节点。

　　因为你个人感情因素，无组织无纪律的旷工数次，甚至都不打招呼。身为过来人的我，牺牲个人工作时间陪你谈了两个小时的心，帮你解决生活问题。两个小时来谈心!这对于我当时的工作饱和度来讲是多么的奢侈的事情，你还能否记得你们全都离开公司了我留下加班，动辄凌晨甚至通宵第二天还要续航的情景？

　　提到推荐你去百度的事情我就更加难过，我已经确定的发现你适合从产品入手开始你的职业生活，并且你不适合变化性特别强需要强适应能力的公司，而且你的思维始终停留在用户层级，商业层级是完全没有任何感觉的。所以我本着特别想为你负责的态度，想推荐你去百度的哥们那里，一个我信任的哥们，知道我把你托付出去是对得起你的地方。你以为推荐你你就一定进的去吗？你以为我为了萍水相逢的你还要去求朋友帮忙是完全不用欠下人情的事情吗？甚至我有必要你试探你的忠诚度吗？一个连执行层面的工作都没有结果，时刻都会因为个人情感问题放下自己责任的性格，你在这个体系中的价值，真的有你认为的那么重要？

　　答复你的连载六

　　这是让我看到最最难过的一章。

　　原因很简单，为你做了这么多事情，你甚至连RP上都要来说点事情。我需要窃取你的劳动成果？我安排你做的每一件事情，都是我亲自得到过结论的事情。为什么还要让你再去做一遍？因为需要我重点去关注的内容，完全都是关键节点的内容，你梳理清楚这些东西的话，整个体系你就会慢慢体会到。真是用心良苦，你真是不知深浅。

　　另外想再告诉你一点，所有人共事，是一个team。team一定需要有一个对外的出口，所有team所取得的成就是属于这个team所有人的，不是任何一个人的。做事是分方法的，我如果让你一个实习生去push一个高你N个level的员工，那我真的不配做你的领导了，这不光是对工作的不负责，因为一定没有结果，对方不会买你的帐。也是对团队稳定性的不负责，在任何公司，有这种对接的情况发生吗？

　　你的团队精神，让我太失望了。

　　至于你要给我争脸经过你的诠释，真是伤人，这仅仅是我对你鼓励的一种方式而已。

　　答复你的连载七

　　整个CRM以及流程的问题，你把我的观点原封不动的搬过来展示你的高明是非常愚蠢的，干过这个行业的人都会懂，一个真正企业级的CRM，是不是一个大三的学生有机会去接触到的。

　　至于工作方面我的态度问题，更是完全杜撰的事情。那么多业务线负责人，那么多战友站在那里，你也敢说的出口，你的胆量大的惊人，试问以后哪个领导还敢用你。是否你的小说些到这里，你已经陷入疯狂？你想出风头想到发狂了吧？

　　至于把你带到楼下谈心，你拍拍胸脯说为了什么？这是你第N次（N大于一个手的手指）的无故旷工后我不得不做的事情，出于对你的溺爱，你在我这里的特权已经大的惊人了。大道我不能跟团队里的每一个人交代，大到大家都可以看一个笑话。我找你谈心的主要内容是态度问题，为何你避而不谈？

　　至于功高盖主，实在可笑。我当时对你说的是：“你在我这里怎样都无所谓，第一我不介意，第二你也不会对我造成任何威胁。但是如果你换一个领导，换一个公司，如果你命不好，你将会失去很多你本应该拥有的机会。这种性格严重缺陷一定要注意，会是你职业生涯的最大的绊脚石。我举的例子是刘邦与韩信。”摸摸你的良心，在给你的工作全都一塌糊涂，连你最初打动我的职业态度都变化的不像样子，甚至让我已经肯定了最初的假象的时候，我对你做的，还仅仅局限在一个领导吗？

　　我最大的败笔就是在于因为个人的情感因素，违背了很多我一直都非常重视的职业性。

　　答复你的连载八

　　你不必杜撰，也不必猜测。我让你离职的原因无他，是态度问题。

　　我可以容忍一个人工作没做好，因为你小，因为我没有尽到做领导的责任教授给你有效的工作方法。但是我绝对不可容忍一个人不负责，甚至不为自己说过的话负责。

　　你辞职前的3、4天，当我晚上11点工作完给你去电话，问你为何不请假也不打招呼再次无故旷工，你很兴奋的告诉我你在做自己的这个那个的事情。你和雷军谈什么什么，你要重视这个机会。但是你必须弄明白，你目前的身份是一个team的一份子。我并不严厉的要求你以后必须遵守制度，你答应的非常痛快，第二天，第三天等待着我的依然是你的旷工。

　　出于我的职业性，我对公司，对部门，对自己的负责。我可做出的选择无他，只能要求你离职。

　　至于如果产品部问我要人的事情，不必再坐地起自己的身价。以我的性格，如果他们来要你，我在已经判断出你更适合走产品路线的时候我不但说放人，还一定会嘱托他们多加照顾重点培养。

　　到你离职的那一天，我甚至不想看见你，因为我的内心也非常难过，我见过太多天才的迷失以及浪费时间，本来我的本意，是帮助你，帮你挡住风吹雨打，让你茁壮成长。

　　即便我知道你成长起来之后也会去寻找自己的一片天空

　　最后，祝福你在你以后的学业，事业上能有好的未来和归属。

　　我嘱托你的那些性格明显缺陷的方面，你能真正的听在心里。

　　好自为之，各自珍重。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《我在赶集网的两个月（完整版）》的全文内容...

分类: 行业资讯 | Tags: | 添加评论(2)

还没有相关文章，您来说两句？

《天下无贼》中黎叔有句名言：“21世纪什么最贵？人才！”

2011的互联网，也是如此，今年已经过去三分之二，不过，总结在任何时候都不算太晚。

互联网里，最热门的大抵有这几类人才：流量、产品、技术、运营……等。每个大模块里，又可以细分出很多来。

今天，在这里，我们主要谈的是，流量行业里，细分出来的SEO人才的市场行情，来帮助企业和个人更好地做出选择与判断。让我们从如下几个方面来看看这片人才的热土。

从流量成本提升看SEO价值

我们看看各方怎么说：

“腾讯科技讯（雷建平）1月6日消息，2010年B2C市场的火热催热了国内在线广告市场。据多位电商人士透露，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。”

“某电商大佬指出：以前hao123一个通栏1月才40万两轮播，已经提价到120万四轮播。门户广告也已开始提价，涨价幅度大概是40%。”

“电商网站投广告：三年前投100块希望带来100块的利润；两年前投100块希望带来100块流水；一年前投100块带来70块流水也行；现在往后估计没法用效果做评估了，唯一的标准是：别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价，于是，价格直冲云霄……”

“某医疗集团CEO说，2007年，做竞价，投1块，能回来10块；2008年，投入1块，回来8块；2009年，投入1块，能回来4块；2010年，投入1块，能回来3块；2011年，投入1块，回来2块多；竞争者越来越多，很多机构都投不起了”

类似的例子很多，从上面可以看到，互联网的竞争，核心是流量的竞争。随着付费流量的涨价，很多机构、企业都在想办法优化流量成本，从各个环节入手，让流量的综合成本下降。其中，SEO就是一项非常重要的应用。且越来越受到重视。当SEO人员对SEO的未来一路看跌的时候，作为老板们，却反而越来越在意。

SEO人才市场的混沌

现在，凡是搞IT、互联网行业的很多人，对SEO或多或少地了解，它已经成为一个非常普及的技术和技能。但它也如同其他行业一样，做得好的，一样不多。就如英语，我们很多人会，但能够依靠它做翻译吃饭的，这个比例就很少了。

SEO也是如此，知识是廉价的，经验更重要。有价值的经验就更加重要。

在SEO人员和招聘企业之间，现在经常发生这样的事情，SEO人员一开口就要几千上万，而对于招聘企业的HR来说，很多时候，不太容易判断出来这个人到底值多少钱；如果遇到业务部门的负责人，仔细了解一下后，可能开出的薪水不到应聘者的五成。

这样，对于应聘者而言，打击很大，一种是认为我怀才不遇，另外一种则认为SEO无前途。

而企业则认为，应聘者好高骛远，不切实际，人心浮躁，好人才难遇。

造成这一现象的根源在于，彼此都没有搞清楚这个岗位的定位、工作分解与价值输出的可预期性。

SEO人才怎么选？

对于企业找不到SEO人才，这个该如何化解呢？

首先，我们必须清楚地认识到，对于SEO，也需要和对待程序员、设计、会计一样，进行工作目标与任务的分解和定级，然后，再来谈如何找到合适的人才。

从目前的企业人才应用情况来看，SEO，可以高到企业的VP（副总裁）级人才，也有低到专员助理级人才。如美国的纽约时报，就有“首席战略官”一说，国内也有知名企业设置SEO副总裁的职位。

SEO人才大致可以分为哪几类呢？

SEO策略型人才：这类人有着敏锐的洞察力、独特的思维模式，善于发现更佳的流量源泉，善于统筹各种流量的竞争策略，带领团队领先竞争对手。这种人才非常不容易找，基本无法复制。

SEO项目型人才：这类人有着比较强的项目管理能力，能够协调多个部门之间的事务，可以掌控多工种人才来兑现同一个结果。这类人才也是需求特别旺盛。

SEO数据型人才：这类人才可以按照一定的分析逻辑，对各种数据进行系统科学地分析，得出正确的结论，并不断地研发新的分析方法，为决策提供强有力的依据。

SEO技术型人才：精通各种SEO技术和搜索算法，擅长开发工具来驱动流量的增长，并为数据分析提供强有力的技术保障，同时，通过开发工具成倍地提升工作效率。能够快速地监控各种搜索引擎的微观调整变化，从而采取更好的应对手段。

SEO执行型人才：能够按照正确的方法，带领团队，或者独自操作，都能落实执行，并在规定的时间范围内想办法去兑现结果。工作严谨，作风稳健，可以实现某个子目标的攻坚任务。

SEO资源型人才：这类人才，最擅长的就是整合各类资源，让资源价值最大化，在资源上取得竞争优势。其优点就是擅长谈判，整合资源，实现多赢。

以上六种人才，并没有绝对的界限，只是各自的侧重点或者擅长点有所不同。其人才的价格，受岗位的定位、行业属性、贡献价值、市场行情等多因素综合影响。总体来说，越难得的，越贵。越容易复制的，越便宜一些。单项技能重要，综合素质更重要。

SEO人才的出路

首先，得确定自己的发展目标，譬如，我打算在哪个行业里长期发展下去，打算用几年时间，做到一个什么样的水平。这个很重要。

不要盲目地把SEO当成是高薪职业，任何职业，只要水平高了，都能拿到高薪。但如何水平不到，即使暂时拿到高薪，也用不了多久就会打回原形。

对于大多数人来说，一条比较可行的路，就是从执行层做起，锻炼项目管理能力，团队驾驭能力。最终成长为一名优秀的SEO项目经理，这是一个相对较好的选择。

 在这个基础之上，一旦其它机会出现，就容易发现和抓住。在某一个行业里一直做下去，也非常的重要，既熟悉SEO，又熟悉业务的人，会更加地吃香，并最终因为你更加熟悉业务而得到更多机会。脱颖而出的概率更大。

SEO人才可以培训出来吗？

SEO培训和其它培训一样，它是你入门、进阶、突围的重要一环，是一个加速器，可以让你节省时间，少走弯路，踩在过来人的肩上快速攀登。有的人问，现在搞SEO培训的人和机构挺多，我该如何选择呢？其实，这需要缘份，你感觉投缘的就好。每家的培训，都有自己定位和特色，你先要清楚自己要什么，再根据自己的需求，去挑选合适自己的培训老师和机构，如果盲目地去参加培训，可能最后不是你想要的，这样，对自己、对培训机构都是一种双输。

SEO的培训，从入门到一流，其实是都需要培训的。而不只是入门前的科普。当然，自学能力和实践能力很强大可不必参加培训。

就像企业管理培训，从小企业到大企业，都在持续不断地参加各种培训，而且越是大企业，需要通过更加专业系统的培训来提升自己在某个点上的能力。SEO培训也是如此，其实，对于已经入门，有过一定实践经验的人来说，通过培训去获得自己在实践中所未遇到的宝贵经验，是非常值的，且更容易把培训的价值发挥出来，发挥得更大。

但对于很多人而言，如果只是简单地把SEO培训当成是一个通往高薪的“跳板”，当成百用百灵的“巴巴变”咒语，以为参加了培训就可以让自己的待遇实现若干倍的增长，这种概率还是很小的，除非你本来就已经比较能干了。

来自SEO人才网的祝福

SEO是一门实践性很强的技术，要想做好，需要好的悟性，有一定技术基础，勤奋努力。在实践基础上，在适当地参加一些针对性的培训，拓展你的人脉，让自己在各个阶段的发展速度得到提速，然后，在企业、团队、行业的选择上把握正确了，那你的梦想就能够早日实现。

作者: SEO人才网@ SEO人才分析报告
原载: 草皮搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

[SEO工作内容示意图] [PDF对SEO外链建设的作用有多大？]

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《SEOer市场分析:从流量成本提升看SEO价值》的全文内容...

分类: 搜索引擎 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

在这个长约4分钟的视频里，设置的场景是一部谍战电视剧的拍摄现场。男一号冲进女主角的家里秘密接头，“张晓明做了叛徒！”女主角很惊讶，“什么，是他告的密？难怪王大强被抓了。”就在男女主角对话的时候，镜头从旁边桌子上的一个瓶子上迅速扫过。旁边的导演“咔”的一声喊了停，“时间也太短了，人家是我们的赞助商。观众怎么记得住呢？”导演拉过了身边的编剧，硬生生要求编剧改剧本。编剧几易其稿：仅在台词中提到该产品，导演嫌不自然；在台词中加入对该产品使用方法和性能的介绍，导演嫌不够吸引人；又拍了两条，导演依然觉得“赞助商”的地位没能得到突出，最后干脆亲自出马，“婚外情、三角恋，加上咆哮体、私奔体，这样才足够吸引人嘛。”

在最终版的“谍战剧”中，依然是“张晓明做了叛徒！”依然“王大强被抓了。”就在男女主角快要入戏的时候，导演却“砰”的一下从柜子里跳了出来，“我早就觉得你有别的男人了。告诉我，他是谁？”女主角羞愧难当，“他……他是来洗空调的……”切入正题的导演撇下剧情便开始“咆哮”，“矮油，会用某品牌消毒剂的男人上辈子都是折翼的天使啊有木有！！！”在导演的咆哮声中，男女主角开始私奔，画面切到镜头外，剧场里的观众面面相觑、目瞪口呆。

短片里的各种“熟面孔”也是资深“胡戈迷”们所熟悉的，女主角张妍萱，“编剧”是胡戈本人出演，片中的“导演”则是御用配音龚格尔。

这条“咆哮私奔谍战剧”的拍摄胡戈花了3天时间，两个星期前精剪完毕，投放到网上后便有了现在瞠目结舌的点击率。

脖友评论

@校园中转站：胡戈七喜系列后又一力作啊！咆哮私奔谍战剧！中国广告要都是这样我宁愿看广告不看连续剧~~

@微博热门搜索：自从三年前安了空调，从此就走向不归路啊，看得笑疯了。淘宝上还真有空调清洁套装卖~~

@吹牛小英雄王小二：广州哪有卖，我急需。

@口味清淡一点不重：自从看了谍战剧加三角婚外恋的广告哇，迅速跑去买了家安……会自己洗空调的女纸也桑不起啊……

@杰尔思：既是广告，又抨击了植入性广告，击中了人性，太牛啦。

作者: 佚名@ 草皮博客
原载: 草皮搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《胡戈作品: 咆哮私奔谍战剧 家安空调消毒剂》的全文内容...

分类: 开心时刻 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？

首先奥巴马要选择CPI当中最大的一块——食品。食品占了整个CPI的34%，其中包括粮油，还有鸡、鸭、鱼、牛、羊、猪、蛋、乳等副食品，其中猪肉的比重就占了整个CPI的10%，当然还有大米、小麦等主食。再请各位朋友想一想，美国要如何控制中国副食品和主食的价格呢？首先谈谈副食品，要控制副食品的价格就必须先控制饲料，要控制饲料必须先控制玉米。因此在我看来，美国必须要打玉米大战。美国为了控制中国的CPI，它必须先透过大豆控制粮油，再透过玉米控制饲料，控制饲料之后再控制副食品的价格。那就可以掌控34%的CPI了。当然了，我们也承认，美国人比我们聪明得多得多。如果我都能想到，美国人必定这么干。所以我一直警告我们的政府跟我们的企业，还有老百姓，美国一定要展开玉米大战，否则他就不是美国。因为他们一定要打击中国的CPI，就这么简单。

中国的玉米最大的产地是黑龙江，5 900万亩。那里最近发生了什么事？中国很多的饲料工厂，要求进口美国玉米。为什么呢？因为价格倒挂。之所以倒挂，是因为玉米收购价格上涨了，而饲料价格不准上涨，他们不赚钱。不赚钱的结果，他们希望进口美国玉米。为什么美国玉米便宜？因为美国政府打着发展玉米酒精的新能源旗号，站在了道德的制高点从而一年补贴30亿美元。

所以中国国内的加工厂商要求玉米进口，而真正掌控90%玉米的，就是我一再谈到的四大粮商。四大粮商掌控了90%的玉米，他们希望中国进口，因此目前我们是内忧外患，内有饲料淀粉等加工业者要求进口美国玉米，外有四大粮商通过美国政府给我们施加压力。只要一旦进口了美国玉米，美国就控制了饲料，进而控制了副食品的价格。

你们可能会想，我们拼了命就是不进口，那又如何呢？请你想一想，可能吗？如果我们坚持不进口，你觉得美国应该怎么做？美国政府就应该学习毛泽东思想，从敌人内部攻克敌人的碉堡，对不对？所以我们发现，在广西种植了1 062万亩美国孟山都的迪卡007号玉米。我最近出的一本书《郎咸平说：新帝国主义在中国》就详细地谈到过美国政府通过控制大豆、玉米、棉花，进而控制中国物价的惊天大阴谋。但是美国如果只是控制我们的物价的话，情况可能还没那么糟糕，今天我想警告各位，情况比我想得糟糕。因为美国大豆、玉米和棉花都是转基因产品，转基因其实是一场阳光下的投毒事件，其危害绝不亚于三聚氰胺之于中国人的健康隐患！

难道这个投毒事件真的发生了吗？广西新闻网在2009年11月发布了一则新闻，广西医科大学承接了世界银行的一个项目，对广西19所高校的217例大学男生志愿者进行了精液的质量分析，最后发现有56.7%的大学男生的精液质量异常。你们听到这个数据之后有什么感想？

因为广西的主粮是大米，但是有五分之一的粮食是玉米。我们在北京，在其他城市可能都是吃大米、吃面粉多。但是广西五分之一的粮食是玉米。你可能会想，五分之一的玉米，会有这么大影响？我们再来看看收集到的研究结果。2007年法国科学家证实，孟山都出产的一种转基因玉米对人体肝脏和肾脏具有毒性。我想再问一下，广西种植的是什么玉米？叫做迪卡007号玉米，这个玉米就是孟山都的玉米。

2008年，又有一个研究结果出来了，说吃了玉米之后的小白鼠，免疫系统受到伤害。这个研究成果发表在2008年的《农业与食品化学》专业期刊上。参见网址http://www.biolsci.org/v05p0706.htm。2009年法国科学家继续揭露了孟山都NK603和MON863型转基因玉米，能让老鼠的肝脏、肾脏和其他器官受损，导致例如尿毒症或者肾衰竭、肝中毒等严重后果，这个研究发表在2009年12月的《生物科学》专业期刊上。而绿色和平组织证实，早在2004年和2005年，我们中国已经批准进口这两种玉米了。各位朋友，转基因玉米的转基因是什么意思？那就是它是“优秀品种”，因此它有毒！

什么叫有毒？只要这个转基因的一粒玉米掉到了一桶玉米当中的话，这一桶玉米很可能就被污染了，就这么可怕，像放射线一样。甚至玉米输送过程当中，掉了几粒到农田里面的话，这个农田就被污染了，这就是转基因的可怕。

从2001年到现在，广西已经和美国的孟山都在广西推广了1 062万亩的迪卡系转基因玉米，玉米作为继水稻之后的广西的第二大主食农作物，至今还是广西5 000万人口当中1 000万人不可缺少的主要口粮。玉米在美国只是作为工业原料来种植，譬如说生产酒精、新能源。而广西广大农民在不知情的情况之下已经种了1 062万亩。

奥地利政府在2008年11月11日发布的科学研究报告，首次证实转基因玉米会导致小白鼠繁殖能力下降。研究结果显示，在长达20周以上的持续喂养评估实验中，请注意，被喂养饲料当中只放了33%的转基因玉米，而非100%的转基因玉米，结果是，小白鼠从第三代开始，体重、体长和数量都明显地减少。同志们，这是为什么？因为公白鼠的精液一定是异常的才会这样，否则你的体重、体长跟数量怎么会减少呢？

这是2008年11月发表的科学研究，而我们在2001年就已经种植了转基因玉米了。按照我们的数据，广西老百姓如果只吃一部分的话，比如说五分之一，20%，会造成这种精液异常的现象吗？也会的。不晓得你们听到这个玉米大战心里有什么想法，美国不但控制我们的价格，而且控制我们的健康。

我再给你们讲一个我们最新研究的结果，你听了会毛骨悚然。这家公司没有中文译名，因为我们大家都不知道这家公司，这家公司叫做Epicyte，是圣地亚哥一家生物技术公司。2001年9月，该公司宣布创造了转基因玉米的终极版本，叫做避孕玉米。各位朋友，玉米还可以用来避孕。这种玉米因为可以杀死精虫，叫做杀精玉米。吃了玉米的人精液都会异常。我现在都不敢吃玉米了，不管是野生玉米，还是美国转基因玉米，反正跟玉米有关的东西我都不吃了。这种杀精玉米，是对世界人口问题的一大贡献。当我们批评这些公司的时候，我顺便批评一下我们自己，你进口美国的转基因玉米，都不做研究，就让我们广西老百姓来吃。他们说，杀精液的玉米可以于2007年之前投入市场，你们还敢吃玉米吗？它不是避孕，是让你的精液异常，你这一辈子再也不会有孩子了，真的是对遏制人口膨胀的一大贡献！2004年5月，美国一家生物科技公司，也没有中文译名，它的名字叫做Biolex，收购了这家圣地亚哥公司，从而掌控了杀精玉米的转基因技术。当然了，我没有任何的证据证明，迪卡007系列是杀精虫的，因为这一切都是美国最高生物科技机密。

如果我是奥巴马的话，我必定要重施玉米大战。为什么？很少有农产品能够达到两个目的的，只要奥巴马成功地控制玉米，不但能够控制中国的饲料，还能同时控制中国副食品的价格。而吃了这些玉米饲料的家禽跟家畜，不但会产生肝脏跟肾脏的问题，数量还会减少，在控制34%的CPI之外，你发现，如果让老百姓吃的话，还可以对这个国家展开生物大战，控制我们人口的数量和质量。

我们在2003年经历过“非典”。2009年我们也经历了H1N1流感。当时很多人怀疑“非典”跟甲流就是某个国家的生物战。这一种生物战算什么呀？太明显了，搞个甲流，搞个“非典”，这个生物战太明显了，你会有防备的。如果美国真的要打生物战，我觉得打玉米大战是很好的，我们欢欣鼓舞地引进美国的玉米，就像小白鼠一样，吃了20周之后，只要当中33%是美国玉米的话，你的后代体重减轻、身材变矮、数量变少，因为你的精液异常，这样子的生物战打起来才有价值。当然了，我没有证据来指控美国。不过我觉得很奇怪，为什么美国人自己不吃转基因玉米啊，真是“司马昭之心，路人皆知”。

作者: 郎咸平@ 草皮博客
原载: 草皮搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《郎咸平:阳光下的投毒 转基因的安全之患》的全文内容...

分类: 生活杂谈 | Tags: | 添加评论(0)

还没有相关文章，您来说两句？

民族是人类生存竞争的结晶体，是大浪淘沙的结果。

任何一个能够自立于世界的民族，都曾经经历了种种严酷的生存考验。无论大河民族、山地民族、岛屿民族、草原民族，只要她能够稳定的占据一定的生存空 间，并持续发展一定的历史阶段，她就获得了自立的根基，并可能以国家形式生存下来。但是，纵然有了这个根基，也并非每个民族都能够确保自己的文明不突然中 断，不骤然消亡。稍微留意人类文明发展的历史，我们就会看到许多令人不胜惋惜的民族消亡的案例。

在五六千年前，就以法制文明规范社会生活方式的巴比伦人，可谓人类第一朵灿烂的国家文明之花。可是，她如今在哪里呢？三四千年前的希腊人，在爱琴海 诸岛创造了辉煌文明，其哲学、法学、神话文学，至今还都是熠熠生辉的明珠。然而，那些“希腊人”如今在哪里呢？两千多年前的亚平宁山地人，以绝对的尚武精 神吞并希腊横扫欧洲而建立了罗马帝国，可是，那些罗马人如今在哪里呢（对历史无知而又骂口常开的新新人类们，可别将今日希腊、今日意大利当成了古希腊与古 罗马）？在墨西哥高原留下神秘踪迹，以至于被某些颇具想象力的“家”们说成是“外星人”的那个发达民族，如今在哪里呢？创造了金字塔与诸多伟大文明的古埃 及法老们的族群，如今在哪里呢？所谓四大文明古国之一的印度，对人类最大的贡献是佛教文化，可是，其中间几百年的历史却是一个中断了的黑洞，今日的印度人 族群并不是古印度人的后裔。蒙古人曾经横扫欧亚、统一中国，建立了其广袤无与伦比的草原帝国。可是，以国家实体为依托的古蒙古人，数百年间却国亡族破，至 今仍然支离破碎。中世纪的铁血帝国拜占庭、奥斯曼、神圣罗马，同样也是灰飞烟灭，其主体民族早已星散消亡于人类海洋了。还有那些绝对尚武的强悍王国，马其 顿、波斯、波希米亚、大月氏、西夏、辽、金、楼兰等等等等，一个个都成了供人凭吊的遗址﹔当时的主体民族也都星散融汇，那些独有的文明也都成了漂浮于人类 天宇的流星。

历史发展的实践，对民族的兴亡生灭提出了三个严峻结论﹕

其一，文明不是生存的保险。创造文明的民族同样有可能灭亡。

其二，蛮勇武力不是生存根基。惟武民族兴也勃焉，亡也忽焉。

其三，人口、幅员之多寡，不是生存本钱。地广人众之民族照样可以一朝覆亡，忽啦啦如大厦倾。

一个顽强不灭的民族，必然具有超常的生存能力。这种生存能力的本质，就是其内在的生命力。从漫长的历史可以看出，这种超常的生命力既不仅仅是拥有某 种独特的文明，也不仅仅是武力至上的绝对尚武精神，更不仅仅是人众地广之势的所谓国家潜力。那么，顽强的生命力对于民族这样的个人共同体究竟应该是什么？

说到底，还是得让历史的画卷来说明问题。

“民族”是一个近代话语，然而就其基本含义（共同地域、共同语言文字、共同生活方式等）而言，这个话语已经足以揭示我们所涉及的问题了，所以，在这里不必争论那些鸡零狗碎的语词歧义。

从一万年的历史长河看，具有最顽强生命力的民族只有一个，那就是中国的主体民族 — 汉族。如果将世界民族以国家形式竞争的起跑线定在六千年前，那么，迄今为止，惟有以汉族为轴心的中国民族 — 一个黄皮肤、黑眼睛、面部线条柔和、写方块字、讲单音节的族类 — 完整地保留了自己的国家形式，顽强地坚持在原有的土地上进一步拓展了自己的生存空间，完整地保留并不断发展了自己的原生文明！

在六千年的漫长马拉松中，没有一个民族坚持到今天。

虽然，后来中途“插队”的某些民族今天超过了我们。但是，人类竞争的漫漫路程还远远没有结束，我们也还没有被那些无情超越的脚步踩踏窒息，我们民族的强势元气也还没有被根本性地肢解伤害。凭甚说，我们没有希望重新崛起，重新超越？

面对这一不争的历史事实，我们应当尊重这种最伟大的光荣，应当认真分析中国民族这种无与伦比的耐久力所包涵的智慧、力量与全部历史经验，以期做出最为合理的扬弃式继承，为重新崛起与重新超越奠定基础。而不是因一时的贫弱落后，妄自菲薄、骂口常开。如果说，我这种看法就是民族主义，我非常乐于接受。一 个民族没有自己的主义，等于这个民族没有追求，没有理想，没有智慧，没有力量，没有自信，什么也不是。假如，六千年前开始的民族马拉松，是一种以千年为单 位的单纯的体育竞技，中国民族一口气至少拿了四个“分站”冠军﹔虽然最近的这一分站暂时落后，也会有无数的体育科学家来研究中国民族的战略战术与一切技术 细节。

然则，我们为什么不研究？

外国人的热嘲冷讽甚或漫骂，不乏浅薄的嫉妒与无知，大可泰然处之。但是，中国人自己也数典忘祖，恨不能将中国原生文明焚尸扬灰，却委实令人难解。冷 静的看看“二百年短跑”冠军的美国，一方面佯装对别人的辉煌历史嗤之以鼻，另一方面却将自己二百来年的历史反复叨咕，好莱坞电影将所有重大不重大的事件拍 了一遍又一遍，文学艺术与研究著作则深入到历史的各种旮旯拐角去品咂，并像骄傲的火鸡一样向全世界公布研究成果。看看美国大使馆向中国人散发的成套成套的 美国历史与现状的各种精美书籍，你能说美国人不重视原生文明的历史？欧洲国家更是沉醉于自己的民族历史，那怕是支离破碎，也要拼凑得熠熠生辉。东洋日本更 是恨不能抹去自己文明源头的中国色彩，虽然有许多暧昧与不纯，但日本人绝不谩骂自己民族的历史。相反，所有的学者都在费力地探究日本的本土文明史，力求将 大和民族的起源发现得久远又久远，将日本的尚武传统锻铸得纯粹又纯粹。

为什么这样？

一个优秀的民族，必然尊重自己的历史，正视自己的历史。因为那是经过漫长严酷考验的、能够证明自己其所以优秀的事实。那种无法撼动的事实中，存在着 一个民族原生文明的强大力量，存在着百试百灵行之有效的生存大智慧、抗争大技巧与饱满激扬的生命状态。紧要关头对历史的反思，往往能激发一个民族的智慧与 勇气，从久经考验的生存大技巧中创造出适合于本时代的生存战略。

所以，审视自己的原生文明，不是虚幻的发思古之幽情，它完全可以成为创造新的历史的出发点。

要解密中国民族在无数次生死存亡关头的求生奇迹，以开拓我们的战略视角，就要从我们的原生文明中理清那些生存大智慧、抗争大技巧的基本方面。

原生文明，是一个民族的生存根基。一个民族在她从涓涓细流发展为澎湃江河的过程中，必然有一段积淀凝聚进而升华的时期﹔这个时期所形成的生活方式、 文化方式、思维方式、价值理念、生存谋略等等一系列稳定的社会生存方式，如同一个人的生命基因那样不可改变，将长久的甚至永远的影响着一个民族的生命轨迹 与发展潜力。这就是一个民族的原生文明。她是“上天”烙在这个民族身上的“胎记”，永远不能磨灭。

一个基本的交代是﹕中国原生文明的生成期在春秋战国时期，此前的文明，我们可以称之为这种成熟的原生文明的早期基础﹔这个原生文明形成后的第一波惊 涛骇浪，便是统一的大秦帝国的建立，从而使中国文明万源归一，形成中国统一文明的正源。自此以后，中国民族拓展生存空间的历史波澜，便壮阔地展开向前了。

后面，我将具体展开，归纳中国原生文明与后续文明在长期的生存发展中所积累的最基本、最重要的历史经验。这种历史经验，如果要用一个关键词来表达，那就是强势生存四个字。

二、强力反弹  有限扩张

民族生存的最根本生命线，在于抵御外来族群的欺凌与侵略。

也就是说，战争能力的文野强弱，决定着这个民族的命运。战争能力低下，或迟或早都要灭亡。这是民族发展史所展现的不以任何人的好恶所决定的一条铁则。

中国民族其所以具有悠长的耐久力，根本之点，就在于对外来危险无与伦比的抵御消解能力。在数千年沧桑中，这种能力已经臻于化境，达到了极高的艺术境界。总结中国历史，这种抵抗艺术的核心可以概括为八个字 — 强力反弹，有限扩张。

面对强敌，坚决反击，此所谓强力反弹。

反击胜利，适可而止，此所谓有限扩张。

从总体上看，中国民族在每次战胜大危机之后，都没有西方帝国或东方成吉思汗式的那种骤然地爆发扩张，而总是将胜利限定在一定范围之内。对于这个 “度”的把握，充分体现了中国民族深邃的战略洞察能力。从某种意义上说，奋起反击不难，大胜之后适时剎车，却是极难。历史上举凡曾经强大而一朝覆亡的帝国 民族，如古罗马、拜占庭、成吉思汗帝国、西夏、辽、金、元、希特勒第三帝国等，莫不是不知进退而衰竭枯涸。否则，这种把握如何称得上无以言传而我心自知的 艺术境界？

中国是世界上产生兵书最多的国家。春秋战国的学问家流派中，兵家堪称威名赫赫的一大方阵。在中国历史上，知兵而成“家”成“学”者，绝非浪得虚名。 中国历史上的兵家，有两个显著特点﹕其一，全部是文职非军人出身（请注意，名将才是职业军人）﹔其二，同时都是身居要职的政治家。这两个形式特点，反向的 说明了一个事实﹕中国的军事思想，必然不会是单纯的军事攻防研究，而一定带有深邃的社会人文价值。

假如不是历史尘埃的淹没，中国的经典兵书绝非只有宋代汇编的《武经七书》。这里，姑且只说《武经七书》的作者﹕《六韬》的吕尚即人人皆知的姜太公，显然是个老学者，又是一个大政治家。《孙子兵法》的著作权人孙武，本是齐国名士。《吴子兵法》的著作权人吴起，更是曾经被儒家学者曾子开除了的鲁国名士，一个满腹学问思想的大改革家大政治家，出将入相，皆有惊世功绩。《司马法》的著作权人司马穰苴，是晋国的司马（文职国防部长）。《尉缭子》的著作权人是魏 国国尉，名字叫做缭，同样是文职国防部长（请注意，中国古代的大司马、国尉、太尉等，都是最高国防长官﹔只有大将军、上将军等各种将军，才是三军实际统 帅）。《唐太宗李卫公问对》的李世民，不消说是个雄略皇帝，文武兼备﹔李靖则更是文士出身，从来不是战将。《武经七书》之外，失传而重见天日的《孙膑兵 法》的著作权人孙膑，是师从鬼谷子大师的文人学子。《孟德兵法》的著作权人曹操，四言诗写得惊世骇俗，更是中国历史上罕见的大政治家之一。

一言以蔽之，举凡中国留有军事著作的兵家，没有一个赳赳武夫。

这样的兵家们所锻铸的用兵原则，囊括了非凡的民族生存智慧。

《孙子兵法》开篇就是〈始计〉— 即庙算，即战略运筹。第一句话就是“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。这个论断，代表了中国民族对战争的最高境界的审视 — 战争对军人而言，是死生之地﹔对国家民族而言，是存亡之道﹔惟其如此，战争才是国之大事！《司马法》则开篇就提出“以战止战”、“国虽大，好战必亡。天下 虽安，忘战必危”的警世格言……凡此种种，都说明了一个事实﹕中国民族在对待战争的问题上，是冷静而清醒的，是坚决排斥盲目性的。

还是让我们具体看看中国民族“强力反弹，有限扩张”的历史吧。

中国民族第一次的生存大危机，发生在春秋中期。周王室东迁洛阳后百余年间，王权的衰落与诸侯群内部的争斗，对外夷的防范早已经形同虚设。当此之时，野蛮部族如汪洋大海般从四面进逼中原。那时候，岭南、江南、东海、陇西、高原、草原，无处不敌。南苗、东夷、西戎、北胡，四方皆夷。大约数以百计的野蛮部 族，从各个方向向当时的中国腹地蚕食，华夏民族危在旦夕！

这时候，却恰恰正是中原世界发生革命性变化的前夜，各种形式的新旧较量都正在激烈进行。然而，就在内部革命如此激烈的时候（请注意，“革命”是中国 上古话语 — 汤武革命），华夏民族的新一代贵族精英却深明大义，表现出了族群生存至上的伟大情怀。当时，绝对有争霸天下之实力的齐桓公姜小白与丞相管仲，毅然放弃中原 争霸的革命，利用齐国巨大的号召力举起了“尊王攘夷”的大旗，全力倡导天下诸侯重新以东周王权为中心，坚决反击夷祸。这个主张的实际展现是﹕齐国牺牲了自 己的霸主地位，拥戴王室，从而“九合诸侯”，凝聚华夏民族抗击外患。这九次联合反击，各种野蛮部族基本上全数被驱逐出中原地区。

值得深思的是，中原诸侯在胜利后并没有无限度出击，将那些小部族赶尽杀绝，而是北到阴山、南到吴越、东止海滨、西止陈仓（今日陕西宝鸡），所有的诸 侯都适可而止地停止了反击追杀。这场大反击，保证了华夏民族近二百年的平安，直到战国中后期北方匈奴卷土重来。诚实的孔子曾经感慨，若非桓公管仲，中原人 都成夷胡了（吾将为左衽矣）！

这一次，强力反弹之后的有限扩张，主要是边缘诸侯国夺取了野蛮部族向中原进犯的部分根据地，如楚国向岭南的有限伸展，秦国向陇西戎狄区域的有限伸展，晋国燕国向河套草原的有限伸展等。倒是起核心作用的齐国、鲁国等老牌诸侯国，其土地人口没有什么大的扩展。

第二次危机，是北方林胡、东胡、匈奴等族群兴起后对华夏民族构成的巨大威胁。这次危机虽然不是深入腹地的全面大危机，但却是一场长达百年的长期危机。

战国中期开始，中国南部“苗蛮”的威胁已经基本消除﹔但北方草原与西部草原的游牧部族，却形成了很大的势力。他们举族为兵，逐水草而居，倚仗马背民 族特有的剽悍灵动，不断从广袤的沙漠戈壁向南推进，占据了水草丰茂的阴山与敕勒川地区为根据地，向中原燕赵秦三国的北部频繁地攻击、掠夺与骚扰。西部匈奴 戎狄及羌人族群，则沿着河西走廊东进，占据今日甘南草原与临洮河谷地带，不断对秦国边陲袭扰。从这时开始，从秦始皇到汉武帝，中国民族进入了长达百余年的 反匈奴战争。

这场长期战争，大体是三个阶段﹕战国反击 — 秦帝国大反击 — 西汉王朝长距离反击。战国时代对匈奴作战的，主要是赵国、秦国、燕国。赵国第一线，是主要力量，名将李牧的十几万大军长驻云中河套地区。秦国其次，主要是 九原、上郡、河南地（今日陕北高原与内蒙古黄河以南）地区。燕国主要是渔阳（河北北部）、辽西与辽东地区。这一阶段，因中原大战如火如荼，所以仅仅维持了 抵御诸胡、匈奴不能南下。即便如此，李牧的诱敌深入反击战，也堪称对付游击骑兵的第一次成功经验。同时值得提出的是，秦国在战国末期的统一战争中，非但坚 持不调回九原兵力到中原参战，而且增加了九原大营的兵力﹔其根本原因，便是在展开统一战争的同时，为华夏世界全面承担抗击匈奴的历史任务。这种天下襟怀，是我们民族文明在危难关头所爆发的灿烂光华。

第二阶段大反击，在秦始皇统一之时。

其时秦帝国军威正盛，举国对匈奴诸胡深恶痛绝。始皇帝雄才大略，决心与匈奴大打一场。宽阔的秦直道从咸阳直修到九原，粮食军辎源源不断的北运。上将 军蒙恬的30万铁骑与匈奴骑兵硬碰硬开打 — 尔等不是倚仗骑兵剽悍么，偏教尔等尝尝从马背起家的帝国铁骑的滋味儿！一仗打下来，匈奴诸胡尸横草原，远遁大漠戈壁的深处，数十年不敢露头。同时，西部反 击照样也是全面大捷，高大壮硕的临洮将军翁仲，被始皇帝铸为金人立于咸阳广场，后来朝贡的匈奴人见了翁仲像无不跪拜。这种强力反击的声威，要远比后来汉武 帝时期的对匈奴作战有底气得多。西汉《盐铁论》评价秦军大反击的说法是﹕蒙公为秦击匈奴，如鸷走雀耳！— 就像老鹰扑击麻雀一样，可见攻势之凌厉强大。但是，大胜之后，秦帝国没有穷追不舍，而只是占据了阴山、敕勒川与陇西草原河谷，彻底夺取了匈奴立足中国边缘 的根据地﹔与此同时，修了万里长城，以其作为纵深防御。

这就是强力反弹，有限扩张。

顺便说几句。西方人说长城是秦帝国边界，也是中国古代边界，真教人蔑视他们的知识水平。但凡有军事常识的人都应该知道，任谁也不会将城墙修在国界 上。当时长城之外的阴山敕勒川、河套平原、辽西辽东平原、甘南草原、河西走廊一部分，都已经是秦帝国领土﹔而国土也不是任何地方都适合于驻军的。长城，只 是长驻军队纵深防御的一道永久性工事而已，如何便成了国界？如果按照这种说法，但凡有军事构筑与城墙者便都是国界，当代欧洲国家岂不都成了小城堡？

匈奴之患，是古代中国的梦魇。历经楚汉相争，西汉初期的经济非常穷困，北方匈奴藉机再次大规模南下，当真是亡我之心不死。汉高祖刘邦亲率大军抵抗，差点做了俘虏，可见匈奴势力之大。汉武帝时期，匈奴成势，西汉王朝也如日中天，一场大规模长距离的大反击正式展开。卫青、霍去病的大军多次穿越高山草原，深入沙漠戈壁，主动寻求对匈奴骑兵的作战。“匈奴未灭，何以家为？”骠骑大将军（骑兵总司令）霍去病的壮士情怀，就是当时中国民族的反击决心，千古之下，依然令人血脉贲张。历经十余年大战，汉军北出到燕然山、狼居胥山（今乌兰巴托）、贝加尔湖（汉人叫做北海，苏武牧羊守节的地方），西边进击到葱岭、塔里木 河、阿拉木图一带，堪称万里征战之壮举。至此，匈奴之患终于基本从中国历史上消失。

这次的反击，是有限扩张最大的一次，非但彻底巩固了阴山草原等匈奴游击区，向北推进到沙漠边缘，而且占领了全部河西走廊与青海新疆部分地区，设立了西域都护府。中国人的生存空间第一次大规模伸展，几乎夺取了匈奴诸胡的全部边缘根据地。

第三次，又是全面大危机。

这次间隔较长，发生在西晋末期到魏晋南北朝的一百多年间，史称“五胡乱华”。由于西汉的强盛，东汉又有马援、班超等著名将领消灭边患，加之三国时代曹操北征乌桓、诸葛亮平定西南、孙权开发岭南等，三四百年间中国基本上没有全面性的生存危机。到了西晋，形势为之突变。

西晋政权是司马氏家族三代政变所建立的王朝，历来开国大政权所具有的勤奋勤政、休养生息、廉洁节俭等优秀方面，一点也没有。其倚仗曹魏奠定的军事实 力，拿下了吴、蜀两个奄奄一息不堪一击的王国，便骄娇大长，开始了惊人的腐败裂变。50年间，宫廷腐朽，政变迭起，贵族斗富，皇帝白痴（晋惠帝是真正的痴 呆少年），国中糜烂一团。

这是中国民族被上层糜烂腐败拖向灾难深渊的最危险的一次全面生存危机！

短短50年的大腐败，使北方胡人再次卷土重来。远遁无踪的匈奴、东胡突然变成了鲜卑、丁令等等胡族，从西伯利亚的丛林草原纷纷冒出。这次，他们竟大 张旗鼓地假托自己是华夏五帝之后裔，堂而皇之的大规模南下，来夺中华河山。西晋贵族阶层本来已经腐烂透顶，加之内乱纷争不休，便一溃千里的逃到江南去了。 占当时中国三分之二领土的整个北方，全部被胡人占领，而且先后建立了诸多政权。这是四千多年来华夏民族被外敌入侵最深、历时最长的一次。不要因为这些胡人 后来也化入华夏民族而讳言痛苦的历史，这是另外一个话题。大败之后的东晋贵族阶层，毕竟过滤出了些许精英人物，依靠他们激励民众，支撑危局，但始终也没有 北伐成功。

危机的解除，还是隋朝的事了。跻身于胡人政权的隋文帝杨坚，夺取北周政权，整军经武，驱赶胡人，统一了中国。隋的大反击，不但恢复了西汉版图，而且 将胡人、鲜卑的生存根据地又夺取了很大一部分，这包括夺取青海地区，将河西走廊的细细咽喉扩展为数千里宽阔的纵深国土，但也丢失了西汉西域都护府的西部地 区与北部、东部的一些地区。

真正消除这场百年危机、对外来势力进行又一次大反击的，还是煌煌大唐。唐与隋接踵，是一个历经南征北战而夺取天下的强悍政权。唐初面临的最大威胁，是西面的吐蕃、西北的回纥、北面的突厥三股强敌。历经唐太宗、武则天、唐玄宗三代不断反击，中国领土有了很大伸展。西北到达咸海，直接与今日伊朗接壤，称 陇右道﹔北边到达贝加尔湖与今日俄罗斯的赤塔地区，称关内道﹔南部包括全部越南，称岭南道﹔东北远达今日俄罗斯的朱格朱尔山脉（包括库页岛），称河北道。 随着国力消长，唐代的领土也有盈缩变化。这里所说的，是唐王朝全盛时期的生存空间。

第四次危机，是宋明时期。

这次是中国民族先处于守势而后大反击的一个时期，也是在富裕状态下屈辱亡国，而后东山再起的时期。按照宋朝的经济实力，完全应当振作。但是宋朝却偏 偏背离了中国优秀的军事传统，实行“将兵分离制”，过分崇尚文职，严重压抑尚武精神，以致面对辽、金、西夏三个强大的军事小帝国和一个袖珍大理国，宋代一 直处于防守状态，一直奉行一种古典绥靖政策。割地赔款，汉奸辈出，先丢了北方，又逃遁江南，最后终于被元军消灭。广袤的中华国土，终于第一次被外敌完整占 领80余年。由此，宋朝政权也以屈膝卖国、绥靖妥协、汉奸丛生、残害主战派将领等等不齿作为，而被永远地钉在了历史的耻辱柱上。

长久积蓄之后的大反击，始于中国历史上第一次反抗外族入侵的民族大起义 — 天下兴亡，匹夫有责，政府无能，人民自救！中国民族以这种遍地开花的红巾大起义，吹响了强力反弹的号角。

但是，最终完成大反击的，依然是有组织的国家政权与军队。这就是明朝初期的强力反弹。明初是中国历史上“将星如云，谋臣似雨”的时期之一。高涨的民 气、英明的君主、善战的军队、高超的谋略、出色的统帅，这时都奇妙的凝聚在一起，终于恢复了中国民族的固有领土。这次反击，虽然最终扩张不大，但却能在全 面沦陷80多年后夺回唐代五分之四的领土（没有夺回新疆，没有夺回蒙古草原），也可谓一次成功的大胜利。

明朝之后，清王朝的出现是个特殊问题。

满族源于女真部族，其所居住的东北地区，有一半（南部）在战国时期已经成为中国领土，至少到隋唐时期已经全部成为中国本土；明代也是确定不移的中国 领土（称为努尔干都司），相当于一个军事特区。满族虽不是中国主体民族，但确定无疑的是中国民族之一。满族强大而夺取全国政权，本质上是中国人的统一形式 问题。只是，由于中国的主体民族 — 汉族第一次成了B角甚至C角，再加上满族初期入关的报复心理，将自己的外形特征（剃头留辫子）强加于汉族等高压政策，汉族才有了亡国的感觉。但是，随着满 族对中华文明的认同，与汉族进入中央政权人数的不断增多，以及满族皇室的争气（请注意，满族皇室的勤奋明智与八旗部族的腐败是大不相同的，清朝的十个皇帝，几乎个个都有危机忧患意识），以汉族文明为主体的中国文明，终于认同了这个成功脱离了落后母体的少数民族的中央统治政权。所以，满族主政与中国历史上的 外敌入侵，有着本质的不同。

满族主政，在维护国家民族的生存空间方面，同样出色的体现了“强力反弹，有限扩张”的大智慧。四面边患在清朝中期几乎完全肃清，西藏、台湾、蒙古、新疆，全数回归中国！清朝全盛时期的中国，比现在的中国大了大约一倍，还有余……

综上所述，“强力反弹，有限扩张”，这是中国民族在长期生存竞争中的第一个大智慧 — 对付外敌的超级智慧。

有人说，中国文明其所以能够以国家形式完整保留，原因在于中国西南部环山、东部临海、北部草原荒漠，远离西方冲击力的原因。这是不了解中国历史，又 以地理环境决定论解释中国历史的错误。诚实的说，在冷兵器时代，高山大河的阻拦，并没有阻挡住包括白种匈奴在内的外部冲击﹔当时中国经历的巨大外患冲击，比任何一个民族都多，都惨烈！而实践证明，任何军事力量（当然包括当时的西方族群）都不足以摧毁华夏民族﹔尚且不说，匈奴人的许多部族本身就是白种人。如 果以近代以来的历史说话，西方力量与东洋力量，难道没有企图灭亡中国的事实？当这些火器民族无情“冲击”我们的时候，恰恰是中国尚未脱胎换骨而最为贫弱落 后的时候。

中国没有灭亡，难道是他们可怜我们？

中国虽然暂时落后，但是，中国正在积聚强力反弹的力量。从历史的角度看，二三百年只是弹指一挥间。不要说当代技术日新月异，再有50~100年，我 们重新伸展的余地可谓无穷之大。然则，即或到了那个时候，我们也应当牢牢记住民族生存历史所沉淀凝聚的智慧，只是有限扩张，而不是向全世界疯狂报复。中国 民族的历史光荣感，足以洗刷曾经的耻辱感﹔只要我们民族的心态是正常而阳光的，我们就不会生存在仇恨的基础上。

一个经常处于神经质的民族，是没有希望的。

三、整合统一  霸气巍巍

内乱分裂，是任何民族生存的另一个根本性威胁。

其所以如此，是因为在民族之林的残酷竞争中，内乱分裂必然导致强敌入侵与外来势力的各种不正当进入，从而最终灭亡这个民族的文明生存方式。民族的灭 亡，虽然不是全部个体生命的毁灭﹔然则，却是个体赖以存在的文明根基彻底瓦解星散，使灭亡后残存的个体生命丧失精神创造力，丧失传统生活方式，沦为精神乞 丐，沦为行尸走肉。亡国之恨，此之谓也。惟其如此，民族的内乱分裂，绝不仅仅是国家民族的灾难，从根本上说，更是每一个体生命的灾难。

一个民族，如果发展到以国家形式生存的程度，就意味着这个民族的文明已经成熟。从此，国家就成为这个民族的生命形式，成为这个民族的外壳与灵魂，国 家的兴衰荣辱，就成为这个民族的生命轨迹。从本质上说，民族的分裂内乱所侵害的第一个目标，就是国家形式，通过对国家形式的破坏而消解浸蚀民族生存能力，从而对整个民族带来毁灭性灾难。

我们已经无法确切的知道，远古历史上那些曾经辉煌过的民族一朝覆亡的具体原因了。但是，进入我们视野的历史舞台上，依然在不断上演着相同或相近结果 的民族悲剧。回溯上游，基本原因也大体无二。前苏联，作为一个多民族的超级强国，数年之间轰然崩塌，虽然每个民族依然存在，但曾经使他们共同辉煌过的统一 的国家形式，却无可挽回的消逝了。踽踽独行的俄罗斯，举步惟艰，国际地位一落千丈。其他获得独立的小民族国家，更是全部沦为第三世界（虽然，他们原来的生 活状况也接近于第三世界﹔但那时，他们的民族地位却是第一流的，他们在灾难与战争来临的时候，其依靠强大统一国家而生存的能力，也是第一流的）。尽管，这 不是民族灭亡的悲剧，但是，当全面内乱摧毁了历史选择的最适合于他们的国家形式（联邦制统一国家）时，每个民族的结果都是灾难性的。南斯拉夫的解体，是另 一个案。倏忽之间，一个二战期间的英雄的多民族国家，竟然弄得遍体鳞伤，几乎只剩下塞尔维亚一个光杆主体，沦为谁都可以对他指手画脚的三流国家了。

分裂内乱，对任何一个民族的伤害，都是根本的、致命的。

令人诧异的是，中国民族的先天禀赋中似乎就蕴涵了强烈的群体精神，其反对分裂、维护统一的悠久与坚定，在整个人类世界都是独一无二的。这是中国民族能够以大民族大国家的形式，数千年岿然屹立的根本原因之一。

从实际原因讲，中国人在远古时代从部族团结联盟抵御严酷大自然，以及抵御“非我族类”的侵害中，就痛切体会到了各族群统一协调行动的至关重要。至少，大禹联合各部族共同治水的历史，是不能忘记的。那时候，只有棍棒木耒与极少数天然金属工具的几乎是赤手空拳的人们，一旦联合行动，竟然在数十年中疏通了 横贯数千里的滔滔大河，使遍地洪水归于大川而东流入海！此等“喝令三山五岳开道”的伟大功业，没有任何一个大河流域的民族曾经拥有！尼罗河？多瑙河？密西 西比河？恒河？伏尔加河？如此独步寰宇的伟业，没有万众一心众志成城的团结统一行动，大约连做梦也不敢想。某些清醒的西方人也看到了这一点，说大河流域民 族的治水斗争，是统一专制的东方帝国的起源（可参见汤因比的《历史研究》与魏特夫的《东方专制主义》）。

大禹领导的联合治水，挽救了整个华夏民族。由此，大禹建立了中国民族历史上的第一代国家形式 — 统一邦联制的夏王国。从大禹立国开始，反对分裂，维护统一，就成为中国民族生存历史上的头等大事。大禹在会稽山的开国大典上，无情地杀了迟到的东方部族首 领共工，树立起国家最高政权令行禁止的绝对权威，可谓是维护国家统一的第一次历史作为。

从夏王国开始，至今大约4100多年。让我们先来宏观的看看，在这漫长的四个千年中中国的统一与分裂的线条﹕

夏，16王，大约500年，邦联制的统一国体。

商，17代31王，大约600年左右，邦联制统一国体（中国古典邦联制国体的基本特征，是王室直封的诸侯国较少，大部分诸侯国都是王室对自发的族群政权予以承认，故此诸侯的独立权很大，诸侯群与王室政权的关系要松散许多﹔夏商两代，大体相同）。

西周，13王，共257年，联邦制统一国体（古典联邦制国体以周为最典型，基本点是绝大部分诸侯都是强大的王室直封，极少部分诸侯是自发政权而后承认﹔故此，王权对诸侯的治权较大，关系相对紧密）。

以上三代，是中国第一种统一的国家形式。虽然，这种邦联制与联邦制，诸侯国都有相当大的军政自治权，但也不是西方过分松散的联邦制要紧密化。远古国家性质是一个专门问题，就不在这里拉扯过多了。

东周，即春秋时代，周室25王，100余诸侯国，大约300余年。

战国，七大战国，30余中小诸侯国，大约250年左右。

以上两段是中国文明发展的大黄金时代，是中国创立新型统一国家的过渡时期，而不是通常意义的分裂时期。

秦帝国，两任皇帝，共15年，统一帝国。

楚汉相争，五年内乱（分裂）。

西汉，15帝，共215年，统一时期。

新莽，一帝，共15年，统一时期（后期三年内乱）。

东汉，14帝，共196年，统一时期（初期八年内外战争，后期24年内乱）。

三国，共60年，分裂时期。

西晋，四帝，共52年，统一时期（后期15年内乱）。

东晋南北朝，东晋12帝，共264年，大分裂时期。

隋，二帝，共39年，统一时期（后期三年内乱）。

唐，25帝，共276年，统一时期（中间及后期内乱大约30年）。

五代十国，共52年，大分裂时期。

北宋，九帝，共163年，统一时期。

南宋，十帝，共157年，大分裂时期。

元，13君，共88年，大分裂内乱时期。

明，19帝，共294年，统一时期。

清，十帝，共296年，统一时期。

1840年后的160年，只算共和国50年基本统一，其余110年全部记为内乱、外侮、分裂时期。

根据以上粗线条，中国前两个千年基本统一﹔后两个千年（秦帝国之后）中，统一时期为1215年，分裂内乱时期为785年（加上统一时期的中后期内乱，大约800多年）。以4100年的国家文明历史整体看，统一时期有3200余年，分裂期有900年左右。

从总的方面说，中国民族的统一占据了主流，每逢分裂内乱，最后终归统一。一个基本规律是，强盛时期的中国，全部是统一时期﹔积贫积弱时期的中国，则全部是分裂内乱时期。

世界上没有一个大民族，能像中国这样历经如此多的分裂内乱而每次都能整合自己，最终回归统一潮流。分裂势力在中国历史上没有成功过一次（这种成功，指的是最终将分裂政权所占据的国土独立出去而建立一个国家），中国的国土，没有因为分裂内乱而永远丢失那怕一寸！

不能不说，这是世界民族史的奇迹。

中国民族智慧中最为眩目的明珠，就是统一意识。

世界上没有一个民族将统一意识化做如此恒久的民族精神。

中国民族整合统一的大智慧，主要在以下三个方面﹕

其一，每次面对分裂，实现统一立即成为中国民族的最高理想，并且绝不动摇。民族的最高荣誉，总是给予能够领导统一大业的英雄领袖﹔民众追随的目标，也立即汹涌澎湃的倒向统一力量。中国人总是将分裂内乱视为“国破”，又总是将“国破家亡”连成一条最简单的因果直线，将“覆巢之下，岂有完卵”视做天经地 义的逻辑。这就是中国民族面对分裂势力的思维定式，一种永远不能改变的民族价值观。请每个中国人牢牢记住，这就是中国人历经数千年锻铸出来的精神利剑，光 芒闪烁、充满霸气 — 对分裂者没有道理好讲，就是必须统一！

其二，痛下杀手，毫不手软。

中国民族对分裂势力的杀伐决断，远远凶狠于对外来势力的运筹抵御。对外用兵，中国人在历史上一般都极为谨慎。但对内消除分裂完成统一，中国民族却从 来没有优柔寡断。在是否统一的问题上，中国人从来没有决策过程﹔要决定的只是一个，如何打？而且，统一战争从不顾及力量对比，打败了也要前赴后继的再打。 每每是统一战争，中国史书都触目惊心的记载着“血流漂杵”“浮尸百万”。那些最大规模的战争，往往不是发生在抵御外侮中，而是发生在统一战争中。战国的长 平大战，秦赵两国共出动雄师百万，一战消灭赵国50万大军，从而创造了古典战争的最高典型。对外战争虽然也同样有着名战例，但就战争规模而言，远远不如中 国内部的统一战争。

诚实的说，几千年历史上，能在中国人马前真正走几个回合的外敌，还确实没有几个。但是，内部分裂势力却是同样优秀的人种，就不能不碰撞出最为绚烂的 战争火花。这种为了统一不惜付出最大代价的拼命精神，最充分的体现了中国民族刚猛勇武的一面，足以使任何分裂势力先自气短三分。

其三，没有谈出来的统一，只有打出来的统一。

这是残酷的事实，痛苦的经验。从本质上讲，统一意味着分裂一方的阴暗命运 — 丢失政权并遗臭万年，盲目追随分裂的民众也将付出惨重的代价﹔设若抵抗并战而胜之，安知分裂者不能争得建立独立国家的权利？这种幻想，每每支撑着形形色色 的分裂势力与动乱势力，使他们几乎永远不可能回到“和平统一”的轨道上来，而总是选择刀兵相见 — 战场上说话。国有国情，族有族情。不要说世界上已经有和平统一的先例，更不要说和平是世界的主流。请牢牢记住，世界在变，但人性没有变，各民族的独特精神 也没有变，残酷竞争的主流更不会变，而且永远不可能改变﹔中国民族几千年用鲜血和生命换来的统一经验，绝不会因为世界出现了计算机、原子弹、卫星、航母等一 大批新劳什子而突然过时。

从本质上看，统一没有玄妙的技巧，更没有我们祖先没有想到的什么奥妙。中国人纵横捭阖施展谋略，那可是驾轻就熟如同儿戏。几千年几百代无数能踢能咬能不够者看穿了的东西，绝不会走眼的。

想要中国统一强盛，还得有祖先强势生存的铮铮傲骨与巍巍霸气。神、气、力合一，黑客般的雕虫小技何足道哉！

四、文明冲突中的强大消解能力

世界有多少个民族，便有多少种生存文明。

在漫长的生存竞争历史中，不计其数的文明形式伴随着民族的消亡，而成为飘散的文明粒子。同样，不计其数的民族也因为自身文明的脆弱，而导致民族主体 在竞争中的灭亡。文明形式是民族生存的特殊本质，民族形式是文明存在的特殊载体。一而二，二而一。文明形式与民族形式的命运，具有完全的历史同一性。迄今 为止，没有那一种脱离了民族形式而存在的所谓文明，更没有那一种脱离了文明形式而存在的所谓民族。

从本质上说，一个民族所创造的文明，就是这个民族的全部生存方式。从民族竞争的意义上说，民族文明是该民族特立独行于世界民族之林的根基，又是该民 族抗击其他文明蚕食的本体武器。文明形式有多么饱满，民族的生命状态就有多么强大﹔文明形式有多少缺陷，民族的生命状态就有多少死穴。

漫长的历史兴亡，一再证明了这个残酷的真理。

与中国春秋战国大体同步的古希腊文明，是一种温和脆弱的海岛民族的文明。尽管这个文明中所蕴涵的深刻的哲学、理性的法学、浪漫的神话与一些著名的科 学原理，已经成为人类不朽的文明遗产。但是，古希腊文明缺乏一种内在的强悍与巨大的生命张力。她们关注深邃的生命存在的意义，所以诞生了深刻的哲学。她们 关注自己存在秩序的文明化，所以诞生了法学。她们沉溺于浪漫的幻想，所以编织了灿烂的神话。然则，一个拥有如此文明的民族，却竟然没有诞生兵学著作 — 一种伟大抗争精神的结晶！这只能说明，对外部世界的防范抵御的意识，根本没有成为这个民族的文明组成部分。最终的结果，古希腊民族没有逃脱灭亡的厄运，被 文明落后的罗马民族的骑兵无情的消灭了。

文胜于质，是古希腊文明的致命缺陷，也是古希腊民族悲剧的必然所在。

幅员辽阔的罗马帝国，则是战马剑盾铸成的刚性社会。他缺乏丰厚渊深的原生文明，又拒绝汲取古希腊文明而改造自身。虽然强悍，却没有柔韧的文明根基。 罗马帝国留给人类的，除了庞大的斗兽场、血腥的奴隶角斗场、无数的征服战例、奢靡的沐浴方式与酗酒恶习，以及一部《罗马法典》与哲学诡辩派之外，还有什么 呢？对于一个存在千年左右的世界性帝国，其主体文明竟然如此贫瘠，确实令人不胜惋惜。惟其如此，在历史岁月的侵蚀中，罗马民族最终无声无息的解体了。倒是 曾经被她征服的许多民族，依旧没有灭亡。

质胜于文，这是古罗马文明的致命缺陷，也是古罗马民族悲剧的必然所在。

民族竞争是全方位的竞争，是综合素质的竞争。决定民族命运的，绝不仅仅是战争与暴力。其中极其重要的一点，就是文明形式本身的冲突竞争。生活方式是 否具有包容性？语言文字是否简洁并具有美感？是否有利于交流传播？信仰是否具有多元特点？并对其他民族的信仰形式具有共处性？人文精神、价值观念、伦理道 德、国家形式、社会结构、消闲方式、审美方式、居住方式、人际关系准则、婚姻与两性关系的传统、家庭与家族形式的亲和力等等等等，是否具有坚实的根基？是 否具有强大的精神感召力？

归纳起来，就是由所有这些方面综合形成的文明方式，对本民族个体是否具有深刻的吸引力、强烈的凝聚力？对不同民族是否具有包容性与亲和力？

文明冲突是民族竞争的“软”形式。它更为长久的决定着一个民族的兴衰荣辱。文明形式不具有弹性（包容性与亲和力）的民族，必然是民族文明的尊严极端 化的民族，也就是老虎屁股式的文明。这种文明的民族，必然陷于连续不断的外部冲突与内部族群文明的冲突，谁也容纳不下谁，最终导致整个民族的衰落。

历史不乏文明冲突导致战争与对抗的例子。

十字军东征，大约是中世纪东西方文明冲突最典型的战争。所谓宗教圣战，无一不是文明冲突引发的战争。就现存文明民族而言，在文明冲突中受伤害最深的 恐怕莫过于以色列民族。一部《圣经》中的一个故事（即或这个故事是信史，即或犹太民族所受的伤害不全然决定于一部《圣经》），一个犹大，使以色列人在西方 民族（文明）宗教世界堕入了万劫不复的地狱。一切对犹太民族的残害杀戮政策，莫不起源于这个“神圣”的故事！从这个意义上说，犹太民族的灾难至今仍然没有 结束，因为某种文明的狭隘与偏见仍然没有结束。

作者: 孙皓晖@ 新浪博客
原载: 草皮搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《孙皓晖：强势生存 中国文明发展的历史经验》的全文内容...

分类: 历史观察 | Tags: | 添加评论(0)

还没有相关文章，您来说两句？

公元25年东汉王朝建立初期，朝廷无暇西顾，对西域早有企图的匈奴奴隶主贵族，见有机可乘，加紧扩大势力范围。南道莎车王延及其子康，挺身而出，率邻近各国，首举拥汉大旗。"元帝之世，莎车王延尝为侍子京师，慕乐中国。及王莽之乱，匈奴略有西域，唯延不肯附属，常敕诸子：‘当世奉汉家，不可负也'"1。延死后，其子康即位，康关心中原战局，与东汉河西大将军窦融时有往来，窦融深知边情，建武五年(29)奏准以东汉朝廷的名义立康为汉莎车建功怀德王西域大都尉，西域五十五国皆听其号令，实际上莎车王已有着西域都护的声威。康死，其弟贤即位，建武十四年贤与鄯善王安遣使要求东汉朝廷设置西域都护，恢复西汉以来正常的统辖关系，光武帝刘秀以内地初定，不遑外顾，未允所请。

三年后，贤又派人再次提出请求。虽然从以后的事实看，贤再三要求派遣都护也别有打算，但当时此举，确能表达西域广大人士的迫切愿望。时已人朝任大司空的窦融向刘秀建议，赐莎车王贤西域都护印缓及车旗锦绣。莎车王室自西汉元帝以来，一贯忠于汉中央朝廷，慕乐中国，"父子兄弟相约事汉"，数世不渝，当中原与西域中断联系时，表现尤为突出。东汉朝廷采纳窦融的建议，赐贤都护印缓，原打算依靠其团结争取西域诸城国，以稳定形势，恢复西汉时的正常统辖关系，孰知莎车使者持都护印缓及其它赏赐返至敦煌时，敦煌太守裴遵向朝廷提出，"夷狄不可以假以大权"。反对将西域都护印缓赐与莎车王贤，由于西域事宜在朱设都护前敦煌太守最有发言权，刘秀乃下诏收还都护印缓改赐贤以大将军印。其使不从，裴遵强行迫夺，致使莎车王贤和东汉关系顿时紧张起来。

窦融推荐贤任西域都护，根据莎车王室的一贯表现来看，并没有错，但这时融已在洛阳任大司空，对贤之为人，知之不深，建武九年莎车王康逝世，贤以不正当的手段夺得王位后，马上动手，杀死拘弥王、西夜王，又不断杀略邻国人众，重求赋税，野心勃勃，暴虐骄横。所以裴遵持反对态度可以从两方面进行分析，"夷狄不可假以大权"，当然是错误的，事实上自西汉通西域以来，西域各城国的上层人物积极靠拢中央朝廷，为维护祖国的统一作出贡献的屡见不鲜，莎车王康如此，前拘弥王太子赖丹表现更为突出。裴遵对西域各个民族一概采取歧视、排斥的态度是绝对错误的。当然就具体人来说，莎车王贤是否适宜担任西域都护要职，那是另一回事。就贤的一贯表现来看，攻掠邻邦，对抗中央朝廷，确实不宜重任，授予大权。东汉朝廷开始不了解情况，苟且求安，承认既成事实，先授贤以西域都护印缓，后又推翻前议，轻举妄为，特别是在中途裴遵强行迫使莎车使者换印，侮慢而近于戏弄，莎车王贤心怀怨愤，浸以骄横，态意兼并，一时西域各地自相攻伐，干戈不息，东汉朝廷处置不当，亦难辞其咎。建武廿一年平素与匈奴关系最为密切的焉看也和部善、车师前王等十八国派使觑见光武帝刘秀，诉说莎车王贤横暴，恳求朝廷派遣都护，不料刘秀仍以"中原初城国的安危和屡次请派都护的迫切愿望，毫不在乎地答复:"今使者大兵未能得出，如诸国力不从心，东西南北自在也"。2迫使都善王安等投靠匈奴。

但由于匈奴奴主贵族对西域敛税重课，索求无度，所以西域各国虽属匈奴，不相亲附，更不能统率与之进退。而且由于匈奴自身南北分裂，特别是北匈奴，在汉王朝与南匈奴的压力与分化下日益衰弱，单靠武力，已不足控制西域。除通过龟兹为首的亲匈势力为其效劳外，也竭力玩弄政治手段想使东汉朝廷承认其对西域的统治，从而利用中央朝廷的威望，维持其对西域各国的奴役。所以北匈奴一面不停出兵侵扰边境，向汉朝施加压力；一面又不断派人和朝廷往来，玩弄花招。正如曾出使匈奴的郑众分析的那样:"北单于所以要致汉使者，欲以离南单于之众，坚三十六国之心也。又当扬汉和亲，夸邻敌，令西域欲归化者局足狐疑，怀土之人绝望中国耳"。3建武廿十八年，北匈奴请求率领西域诸国来洛阳朝贡，俨然欲以西域诸国首领身份正式出现在东汉朝廷上。

光武时期经过剧烈兼并，夷灭群越实现中原统一，对社会的发展起了一定的促进作用，但为维护豪强利益，这个政权有着先天的弱点。自称以"柔道"治理天下的光武帝，在处理西域问题上，一开始就缺乏坚强有力的政策，软弱摇摆，以致后来出现了史称"三绝三通"的曲折过程。

二、三通与三绝

东汉明帝时，南匈奴早已经归降于汉，西域莎车势力也已经衰落，西域各国更加混乱，北匈奴则乘机在西域扩张势力，并利用西域的人力、物力与东汉抗衡并袭扰汉边。但此时中原地区日渐安定，东汉政权已经完全巩固，势力有了很大的增强，在这种情况下，汉明帝改变东汉初期对西域和北匈奴采取的消极政策，开始积极经营西域和打击北匈奴的势力。

七十二年，（永平五年）谒者仆射耿秉上书建议出兵打击匈奴，恢复对西域的控制，并建议"先击白山，得伊吾，破车师，通使乌孙诸国以断右臂；伊吾亦有匈奴南呼衍一部，破此，复为折其左角，然后匈奴可击也"。4明帝采纳了这个建议，于七十三年，派大兵四路出击。一路由骑都尉来苗率领北部各郡兵及乌桓、鲜卑兵一万一千骑出平城塞（大同北）；一路由度辽将军吴棠率领河东、河西羌、胡及南单于兵一万一千骑出高阙塞；一路由驸马都尉耿秉等统率武威、陇西、天水募士及羌、胡万骑出居延塞；一路由奉车都尉窦固等统率河西甲率及卢水羌、胡一万二千骑出酒泉塞。前三路军队都是北出蒙古地区，战绩一般。窦固率领的一路军队到达东部天山，击破驻守伊吾的匈奴南呼衍王，将其追赶至蒲类海，在伊吾地区设立宜禾都尉，留吏士屯田伊吾城，打开了东汉与西域的进一步联系。次年，明帝又命窦固与耿秉率军一万四千骑出击车师各部。耿秉率部深入车师后部，后部王安德降，前部王为安德的儿子，亦随其父归降，整个车师地区属于东汉。

与此同时，班超在西域南道诸国积极活动，取得了巨大的成功。他率领三十六人，来往于诸国之间，轻易的诛杀匈奴使者和于阗巫师，使西域各国归属东汉。之所以能如此，班超个人的因素固然起了不小的作用，更重要的是由于西域各国早就希望与汉朝恢复联系，希望汉政府赶走匈奴，所以班超所到之处都受到普遍的欢迎和配合，得到西域各国的拥护和支持。这是一通。

这次西域与中央政府的关系只维持了两年多，永平十八年一月，窦固率大军返回后，在北道，匈奴北单于遣左鹿蠢王率二万骑兵反攻车师，在南道，焉耆王勾结疏勒国王，乘乱杀害了西域都护陈睦。在这场众寡悬殊的争夺战中，汉屯兵仅数百人，坚守不屈，"凿山为井，煮弩为粮"，当耿恭率军在西域兄弟民族的支援下，浴血奋战时，东汉朝廷由于明帝之死，放弃西域的论调再次提出，朝臣杨终等人认为:"北征匈奴，西开卅六国，频年服役，转输烦费，又远屯伊吾、楼兰、车师戊己，民怀土思，怨结边城"。对关宠等人的求援，置若罔闻，只有司徒鲍显力主援救。以单兵守孤城，当匈奴数二万之众，被誉为"节过苏武"的耿恭在援军救护下，幸免于难。自此朝廷"听还徙者，悉罢边屯"。5当时朝廷内部矛盾重重，无意顾及边事，之后章帝恐班超单危，不能自立，下令班超撤回洛阳。与班超并肩作战的西域人士激烈反对，班超一行返至于闻，当地兄弟民族群情激愤，坚决阻止班超东归，"互抱超马脚不行"。班超为这种诚恳的挽留所感动，同时也认识到，他一撤退，匈奴势力将立即统治整个西域，东汉政府几年来经营西域的成就将付诸东流。于是他不顾汉章帝的旨意，决定重返疏勒。但疏勒部分城池已经降于匈奴支持的龟兹。

班超平定疏勒后，又率领疏勒、康居、于阗、拘弥兵一万攻取故墨。同时为了获得朝廷的谅解和支持，上书汉章帝，报告在于阗、鄯善等地支持下，争取统一的有利形势，反映西域诸国"倚汉与倚天等"，渴望统一，要求摆脱匈奴羁绊的迫切心情。并陈述自己"愿从谷吉效命绝域，庶几张骞弃身旷野"6的不可动摇之志。当时北匈奴"党众离叛，南匈奴、丁零、鲜卑、西域四面为敌"，东汉窦宪的大军，屡次出击，给予匈奴重创，在这样有利的形势下，汉章帝见其功可成，也改变初衷，采取积丰支持的态度，不仅派徐干等前来增援，而且对李邑之流的破坏活动也给予严厉斥责，使班超无后顾之优，积极组织联系各城国进行统一的活动。西域西南南部大部分地区复听命于班超。

自七十六年汉章帝下令撤回西域都护、戊己校尉到九十一年（和帝永元三年），班超率领少数官兵，以疏勒为基地，坚守西域十五年。在此期间，他平定了疏勒少数首领的叛乱，击败了莎车、康居、月氏的侵袭，也挫败了其他东汉官员的诬陷，逐步扩大了东汉政府在西域的势力，迎来了东汉政府第二次对西域统治的恢复。这是二通。

东汉政府之所以能第二次设立西域都护，主要是由于有了以下几个条件：一、九十-九十一年，窦宪、耿秉、耿夔等大破北匈奴，北匈奴单于西遁，势力大衰，无力与东汉在西域抗衡。二、九十年，窦宪在打击北匈奴时，又派兵袭击北匈奴防守伊吾的部落，夺取了伊吾，车师等地震恐，又倒向东汉。三、九十年，大月氏派兵七万越葱岭，攻打班超，班超坚守疏勒，大月氏粮草断绝，被击败，西域震恐，龟兹、故墨、温宿等表示听命于班超，于是南北西域两道均归附东汉。

在这种情况下，公元92年，东汉政府正式任命班超为西域都护，徐干为长史，恢复了东汉对西域的统治。当时西域都护驻龟兹，长史徐干驻疏勒，以任尚为戊己校尉，驻守高昌壁，领兵五百人。班超任西域都护十年，从七十三年随窦固出征算，他在西域驻守三十年之久，其间他多次以少胜多，以弱胜强，创造了续张骞之后的另一个西域传奇，班超在西域的活动，之所以能取得极大的成功，最根本的一点，是他充分认识当地广大人民迫切要求统一的强烈愿望，提出正确的统一方针，依靠当地兄弟民族的丈量，击败依附匈奴的政治势力。而与建立反匈统一战线相辅以行的是有力的军事行动，使他多次战胜强大的对手，以少胜多，转危为安，而终于完成自己伟大的使命。在他的活动中西域各族的奋斗起了决定性的作用，班超的活动和西域广大人民要求归向汉廷的斗争，紧密结合在一起，所以留下了不可磨灭的光辉业迹。在西域期间，班超巩固了东汉在西域的统治，维护了西域安定，加强了中国同中亚各地的联系。97年，他派甘英出使大秦（东罗马）、条支，到达西海而还。汉和帝下诏书表彰他说："逾葱岭，迄县度，出入二十二年，莫不宾从，改立其王而绥其人......"，7并封他为定远侯。和帝永元十二年，班超病重，请求回到洛阳，书中说："臣不敢望到酒泉郡，但愿生入玉门关"。书上三年得不到批准。其妹班昭亲自上书和帝，要求其调回，得到和帝应允。和帝永元十四年（92 年），班超回到洛阳，当年去世。

永元十四年(102)班超回洛阳，接替班超任西域都护的乃一贯从事征伐的任尚。交接前，任尚曾求教班超，班超说他："性严急"，并说："水至清则无鱼，人至察则无徒"，在少数民族地区，宜"荡佚简易，宽小过，总大纲而己"但任尚颇不以为然，说："我以班君当有奇策，今所言平平耳"，8骄横的任尚，根本听不进班超离任时对他的恳切劝告，严酷暴虐，施政不当，西域人民反对任尚的暴政，从而酿成动乱。公元106年，朝廷调回任尚，由段禧接任都护，段禧与西域长史赵博率军驻守它乾城，西域副校尉梁慬因成城小，劝说龟兹王白霸与汉军共同防守龟兹，白霸将段禧等及汉军人众迎入城中共同防守。引起国人强烈不满，龟兹吏民并叛其王，与温宿、姑墨数万士卒围攻龟兹，后事变虽已平定，但由于东汉朝廷开始就对西域采放弃态度，一些保守顽固的大臣一直引此为据，喋喋不休。少数有识之士，坚持主张维护汉武开创大业，统一西域，北轩匈奴，确保河西安全。这两派斗争时有起落，朝廷的决策也反反复复，由于东政权腐朽倾向越来越突出，内部矛盾尖锐，国力衰弱，所以放弃西域退守玉门的主张，也就越来越占上风。永初元（107）年六月，汉安帝下诏罢西域都护，招回伊吾、柳中屯田吏士。这是二绝。

中原与西域二绝后，北匈奴残部以乌孙等地为基地，仍然不断侵扰西域，甚至袭扰河西地区。为了确保河西的安全，公元119年，敦煌太守曹宗建议朝廷出兵伊吾，以招抚西域。安帝同意，于是当年派敦煌长史索班率领千余人出屯伊吾，车师、鄯善等望风归附。第二年，索班为匈奴所杀，一些大臣要求"闭玉门关，遂弃西域"，但敦煌太守曹宗坚持要求出击匈奴，复通西域。当时执政的邓太后支持这个建议，但西域道远费巨，且无必胜把握。于是招班超之子班勇询问。在西域长大，熟谙西域情况，颇具父风的班勇，在朝廷会议上指出当汉明帝时期西域内附后，"匈奴远遁，边境得安"，而西域绝后"北虏遂谴责诸国，备其逋租，高其价值，严以期会"。匈奴不仅要西域诸国以马畜等贡献，而且还要追偿都护统辖期间积欠的财物。野蛮的奴役，沉重的压榨，使得西域各地，"皆怀愤怨，思乐事汉"，班勇深切了解西域各地心向中原的热烈愿望，所以西域发生事端，他不象一般官僚那样，厉声斥之为"背叛"，而是认为朝廷官员"牧养失宜"，也就是施政不当所致。班勇还指出"今通西域则虏执之势弱，虏之势弱则为患微"，如"西域归匈奴，......则因西域租入之饶，兵马之众，以扰动中国缘边，是为富仇雠之财，增暴夷之势也"，而"西域之人无它求索"，若"拘屯戍之费"，必将造成"中国之费不止千亿"的局面。9通过据理力争，延光二（123）年，东汉以班勇为西域长史，率兵五百出屯柳中。

可是这时东汉政权内部倾轧不已，事变层出不穷。为了镇压羌人起义，十余年来，府帑空竭，兵疲财尽，连班勇提出的"遣西域长史将五百人西屯楼兰，西当焉耆、龟兹径路，南强鄯善、于阗心胆"那样有限的计划也无法实现，只能"复敦煌郡营兵三百人，置西域副校尉居敦煌"，后当匈奴裹胁车师骚扰河西四郡时，闭玉门阳关之论，复又喧哗而起，幸敦煌太守张珰、尚书陈忠等上疏，坚持主张统一西域，才使班勇的前议没有流产。张珰上书说，他在京师"亦以为西域宜弃，今亲践其土地，乃知弃西域则河西不能自存"。10张珰到敦煌了解边情后，提出了比较中肯的方略：上策是出兵摧毁盘踞西域的匈奴势力，和北正面作战；中策是按计划有步骤的向西进展，先置司马率五百士卒出屯柳中；下策是退守玉门。陈忠支持张挡的主张，进一步指出放弃西域"则虏财贿益增，胆势益殖，威临南羌，与之交连。如此，河西四郡危矣。河西既危，不得不救，则百倍之役兴，不訾之费发矣"。他进一步指出"议者但念西域绝远，恤之烦费，不见先世苦心勤劳之意。方今边境守御之具不精，内郡武卫之备不修，敦煌孤危，远来告急，复不辅助，内无以慰劳吏民，外无以威示百蛮。蹙国减土，经有明诫"11。经过朝议，安帝采纳了张珰的中策，任命班勇为西域长史，将兵五百人出屯柳中，以这样一支微弱的兵力，走出玉门，手开西域的局面，不仅持反对意见的权贵摇头嗤笑，班勇自己亦不敢抱有奢望。他率军屯柳中，只不过在玉门关外建立前哨卜地，确保河西四郡而已。但形势的发展，远远超出他的估计，第二年鄯善归附，龟兹王白英率姑墨、温宿负荆投首，在西域各地有力的支持下，班勇率西域各国步骑万余人，在车师前王庭击败匈奴伊蠡王，恢复车师前部，在短时期内，顺利打开西域的局面。从此班勇在柳中屯田积谷，为进一步开拓西域建立了稳固的基地。

延光四年(125)，班勇发敦煌、张掖、酒泉六千骑，配合都善、疏勒、车师前部兵，进攻车师后部，俘获车师后部王军就与匈奴使节，带到索班战死的地方杀了，又派人杀了东且弥王，报了索班被杀之仇。于是车师六国悉平，在此基础上，班勇再接再厉，抓紧时机，召集各国人马数万，彻底捣毁匈奴老巢，呼衍王逃至枯梧河，其众二万余人皆降，北单于自将万余骑人后部营救，亦狼狈引退，自此车师再也见不到匈奴骑兵，这样西域诸国包括早就心向汉室的南道各地在内，复归于东汉朝廷统辖之下。班勇在西域活动的时间不长，由于各城国的有力支持，取得了巨大的成功。这是三通。

汉安帝之后，东汉统治集团日益腐朽，豪强地主兼并加剧，加上天灾不断，农民破产流亡，汉灵帝时期宦官专权，政治腐败之极，西域的形势自然也不能平静，西域"自阳嘉以后，朝威稍损，诸国骄放，转相陵伐"。12东汉政府虽然最终击败了自己在西域的竞争对手--匈奴，但由于少了这个竞争对手对西域各国的压力，西域各国离心力加强，不再服从东汉政府，一些大国开始自相攻伐，不断兼并小国，同时反抗政令的事件也时有发生。

元嘉二年（151），西域长史王敬受拘弥王成国的欺骗，贪功杀死于阗王建，于阗将领输僰不服，杀死王敬，于阗国人又杀死输僰，立建子安国为王，敦煌太守马达闻讯欲出兵于阗问罪，汉桓帝不许，招回马达，另派宋亮为敦煌太守，宋亮到任后不能出兵，于阗把已死的输僰人头献上就不了了之。建宁元年（168），疏勒王于猎中被自己的叔父和得杀害，和得自立，建宁三年，凉州刺史孟陀派任涉等率西域各国三万人马围攻疏勒桢中城四十余日不下，撤围，此后，疏勒王连相杀害，东汉朝廷已经不能禁止。

此后，河西羌人起义，中原黄巾起义，东汉朝廷与西域通道受阻，西域与中原联系断绝。

三、东汉西域政策的原因与影响

东汉王朝对西域的经营是时断时续的，早期光武帝刘秀对西域的重要地位认识不清，对于西域各国要求内属的迫切愿望报以"东西南北自在也"的回应，在莎车王贤的事件上更时举措失当，严重影响了莎车以及以莎车为首的西域抗击匈奴同盟对东汉王朝的态度。他对西域的认识更让其后的统治者和决策层作为放弃西域的论据。

汉明帝时期，由于内部逐渐稳定，而北匈奴不断内犯，东汉改变了早期的西域闭门政策，转而对西域进行稳步的经营。班超在西域依靠西域民众的力量，背靠东汉巨大的军事潜力，以微小的代价取得了巨大的成就，这一时期是东汉西域经营最多彩的一幕，也是东汉西域经营的高峰。

由于西域各国发展情况不同，早在东汉初期，西域即进入列国时代，各国互相攻伐，极力欲完成西域的统一，整个西域处于动荡和调整时期，在这种情况下他们一方面对东汉王朝有着强烈的归属要求，同时也产生了较明确的独立意识。但特殊的地理环境和分立的多种经济，西域的统一即使没有任何外力的干涉也是不可能的，但这样的局面为东汉西域经营也造成了极大的障碍。

与西汉经营西域时期的内外环境相比，虽然匈奴这个最大的竞争者已经不能构成威胁，但这只能说进入西域的道路更顺畅，但经营西域的环境却更复杂了。而东汉决策者们的犹豫、观望与退缩，使这个过程更加曲折。西域各国的反叛数量增加了，而由于担心西域反叛和驻军的巨大费用，东汉政府在西域屯垦与驻军的规模缩小了，战线也在不断东移。

东汉对西域经营是随对匈奴战争需要而出台的，在匈奴的威胁消除后，西汉对西域也越来越不重视，所以也就轻言放弃。随着东汉的逐步退出，西域的局面更加混乱，最终形成了南北疆几个大国争雄的局面。而随着匈奴势力的退出，西域出现了巨大的权利与压力真空，西域国家一时又不能迅速填补，于是北方草原的其他游牧民族乘机进入西域，使西域历史出现了更大的变数。

作者: 佚名@ 草皮博客
原载: 草皮搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

Copyright © 2008-2010 Fcaopi.com

继续阅读《大漠孤烟直：东汉对西域统治的辉煌与悲怆》的全文内容...

分类: 历史观察 | Tags: | 添加评论(1)

还没有相关文章，您来说两句？